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私は受発注業務のプラットフォームの ソリューションアニュイティを獲得する - Coggle Diagram
私は受発注業務のプラットフォームの ソリューションアニュイティを獲得する
上位目的
アニュイティの計画
テーマ実現のためにもっともKeyとなる課題は何か
営業スタイルの変革が本質的なテーマ
販売業からサービス業への顧客接点改善
長期的なコミット
ターゲット・セグメント
勝敗が決まっている
ユーザーフォローをする
効果の確認とコミットメント
解約予測をスコア化し、対策をうつ
テーマ設定の背景・理由・意義
私の役割認識
略歴
問題意識
市場・環境マクロ分析
受発注業務の標準化の動き
サブスクリプションサービス型サービスの機会と脅威
満たされていないニーズの発見
競合分析
大塚商会分析
私の組織の達成状況について
市場機会について
課題達成ストーリー
基幹システム
営業マンが追従できない。
人の行動の仕方を帰る必要がある。
具体的な実施計画の立案
Cレベルマーケティングの強化
IT戦略共有とIT成熟度ロードマップ
カスタマーヘルスの把握と役割設定
既存顧客からのアップセルとクロスセル