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VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO - Coggle Diagram
VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
INFORMAÇÃO
Questão central da negociação
Ser cauteloso no rapasse de informações
Descobrir o máximo do outro
TEMPO
Uso planejado e eficiente
Considerar o seu impacto numa negociação
PODER
CIRCUNSTANCIAL (Influência do meio)
Poder do Especialista
Poder do Invetimento
Poder da Posição
Poder da Legitimidade
Poder da Concorrência
Poder do Procedimento
Poder dos Riscos
Poder do Compromisso
Poder de recompensa e punição
Poder de conhecer as necessidades
Poder de indentificação
Poder de identificação
Poder de barganha
PESSOAL (Inatos)
MORALIDADE
ATITUDE
PERSISTÊNCIA
PERSUASÃO