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NOTA TÈCNICA : EL PREU - Coggle Diagram
NOTA TÈCNICA : EL PREU
Estrategia 1:
Una estrategia de precios premium o de prestigio
Fijar el precio por encima
del precio normal en el mercado.
Puede hacer pensar que tu producto tiene algo especial y de mayor valor que los demás
No tiene sentido que subamos el precio a un producto que realmente no cumpla las expectativas del
consumidor,
Estrategia 2:
Estrategia de precios de penetración en el mercado
Esta estrategia de precios supone ir subiendo los precios progresivamente hasta llegar
al precio establecido desde un primer momento.
En la subida progresiva de los precios, vas a tener que cuidar mucho el volumen de dichas subidas.
Objetivo: atraer a posibles consumidores ofreciendo
precios más bajos en los productos o servicios que ofertemos al principio.
Estrategia 4:
Estrategia de precios psicológicos
Supone fijar un precio a tu producto o servicio tratando de conseguir que el consumidor actúe más por la emoción que por la lógica
En lugar de establecer un precio redondo como 20€ establecemos uno menor, pero apenas menor; 19,99€
El hecho de que aparezca un 1 y no un 2 en el precio, aun que la diferencia sea de un céntimo cambia la percepción y hace parecer que sea mucho mas barato
Factores a considerar
La oferta de los competidores.
Público objetivo al que nos dirigimos y sus características sociodemográficas.
Costes de producción y distribución de los productos.
Estrategia 3:
Estrategia de descremación de precios
Uno de los beneficios de esta estrategia de precios es que permite a los comercios maximizar los beneficios gracias a los llamados early adopters
Consejos
Podremos implementar esta estrategia siempre que nuestro producto o servicio tenga la calidad necesaria para poder ser adquirido a un precio alto en su fase de introducción.
Al ser un producto más caro al comienzo, necesitamos dirigirnos a un segmento de la población que tenga un perfil económico más alto.
La estrategia será más efectiva cuando exista poca competencia
Supone fijar un precio alto durante la fase de introducción del producto o servicio
Después de esta fase, los precios irían reduciéndose de forma progresiva
Estrategia 5:
Estrategia de precios en lote
Se suele utilizar esta estrategia de precios para vaciar el stock de productos, pero además también es posible para aumentar el valor percibido a ojos del cliente,
Es una técnica que es más efectiva si vendes productos complementarios.
Mediante esta estrategia lote, los pequeños negocios pueden vender un grupo de productos juntos a un precio menor del que tendrían si fuesen vendidos de forma individual.