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MARKETING DE EMPRESA A EMPRESA - Coggle Diagram
MARKETING DE EMPRESA A EMPRESA
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
Organización
Mínimo: 2
Máximo: 20
Capital y Acciones
Normalmente empresas
familiares pequeñas
Capital definido por aportes de cada socio. Se debe inscribir en Registros Públicos.
Empresario
Individual de Responsabilidad
Limitada (E.I.R.L.)
Organización
Mínimo: 2
Máximo: 20
Capital y Acciones
Una sola persona figura como Gerente General y socio.
Capital definido por aportes del único aportante.
Sociedad Anónima
cerrada (S.A.C.)
Organización
Mínimo: 2
Máximo: 20
Capital y Acciones
-Junta general de
accionistas.
-Gerencia
-Directorio.
(Opcional)
Capital definido por aportes de cada socio. Se deben registrar las acciones en el Registro de Matrícula de Acciones.
Sociedad Anónima
Abierta (S.A.A.)
Organización
Mínimo: 750
Capital y Acciones
Se debe establecer:
-Gerencia
-Directorio.
Más del 35% del capital pertenece a
175 o más accionistas.
Debe haber hecho
una oferta pública primaria de
acciones u obligaciones
convertibles en acciones.
Deben registrar las
acciones en el Registro de
Matrícula de Acciones.
Sociedad Anónima
(S.A.)
Organización
Mínimo: 2
Máximo: ilimitado
Capital y Acciones
-Gerencia.
-Directorio.
-Junta general de accionistas
Capital definido por aportes de cada socio. Se
deben registrar las acciones en el Registro de Acciones.
VENTA INSTITUCIONAL
Procesos de venta prolongados
Procesos de venta más complejos
Se resalta mucho las características del producto, especificaciones técnicas, estadísticas,
gráficos, etc..
Los vínculos suele ser más duraderos que en B2C. Hay un especial cuidado en cultivar
relaciones con los clientes.
Estrategias de servicio y comunicación orientados a fidelizar clientes.
Demanda de productos industriales cada vez más especializada y segmentada.
ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS
INDUSTRIALES
Heterogéneos: criterios, actividades, ventas, etc..
Empresas y cooperativas.
Industrias: extractivas, pesqueras, etc..
Revendedores: mayoristas, fabricantes, construcción, producción de energía.
Administración pública.
Otras: con fines o sin fines de lucro.
Marketing Mix
Producto
Servicios complementarios fundamentales, pre y post venta
Especialmente aspectos técnicos, instalación, control de calidad, control de calidad, servicio técnico, financiación, etc.
Creación de nuevos productos para el comprador.
Precio
La calidad y el servicio son determinantes.
El descuento debe compensar los costos de inventario por compras adicionales.
Mucha negociación de por medio.
Plaza
Canal directo o más corto.
Just in time suele ser la norma
Promoción
Venta personal, compleja.
Las ferias son las más usadas.
Internet (web, redes sociales por segmento, etc.).
MARKETING B2B Vs. B2C
7 CLAVES DE ÉXITO
MENSAJE Y PÚBLICO
INFRAESTRUCTURA WEB INTERACTIVA
ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE TRÁFICO
ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE LEADS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE MADURACIÓN DE LEADS
REPORTE DEL ROI
