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ADMINISTRACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN DE MARKETING HOLÍSTICO PARA EL LARGO…
ADMINISTRACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN DE MARKETING
HOLÍSTICO PARA EL LARGO PLAZO
Emprende una organización sin fines de lucro o gubernamental para promover una causa que se sintetiza en mensajes
• Seleccionar los mercados meta que están más dispuestas a responder
• Promover un único comportamiento factible en términos claros y sencillos
• Explicar los beneficios de manera convincente.
• Desarrollar mensajes que llamen la atención en los medios adecuados.
fundación que alcanzo mayor parte de los objetivos en el marketing social. •La implementacion y control de marketing •Control de marketing •Control de plan anual
No siempre resulta muy eficaz, pero cuando es la estrategia correcta y se implementa adecuadamente, la organizacion se enfocara en la administracion de sus clientes tanto como en la de los productos
Sistema de marketing interactivo que utiliza uno o más medios para provocar una respuesta medible o una transacciónen cualquier ubicación. Para determinar la estrategia es necesario elegir la mezcla más eficaz de enfoques de ventas.
Para tener éxito en el futuro,el marketing debe ser más holístico y menos departamental. Es necesario que la fortaleza de sus marcas se base en el necesario que la fortaleza de sus marcas se base en el
Evaluar el desempeño individual y grupal de los vendedores
Motivar a la fuerza de ventas y equilibrar cuotas,recompensas monetarias y motivadores.
Supervisar a la fuerza de ventas y ayudar a los representantes.
Capacitar a los representantes en técnicas de ventas y en relacion de los productos
Reclutar y seleccionar a los representantes de ventas.
Algunos observadores sostienen que los mejores vendedores tienen características que los predisponen a vender y que son eficaces debido a su personalidad y habilidades interpersonales desarrolladas a lo largo de su vida. Otros argumentan que la aplicación de técnicas en materia de ventas puede lograr que
prácticamente todo mundo se convierta en un vendedor estrella.
En marketing existe una serie de “pecados capitales” que funcionan como indicadores de que el programa de marketing está en peligro.
Marketing social
World wildlife fund
Marketing de relaciones
Marketing directo
Pasos para administrar la fuerza de ventas
Futuro del marketing
Principales debilidades del marketing
Papel del vendedor