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ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
6 CAMINOS DE LA ESTRATEGIA
Camino con Grupo de Compradores
Vía por el alcance de la oferta de Productos o Servivios.
Camino con un Grupo Estratégico
Orientación Funcional y emocional
Camino de la Industria
Vía orientada a través del Tiempo
Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado
La Matriz de ERIC
El esquema de las cuatro acciones
El cuadro estratégico
ESTRATEGIAS
En los océanos rojos las fronteras de las industrias están definidas.
Los espacios de mercados
están saturados.
La competencia para crear un espacio nuevo, una nueva demanda para hacer irrelevante a la competencia, el llamado océano rojo.
Las reglas de compra-venta
ya están definidas.
Es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir un nuevo mercado, el denominado océano azul.
Las industrias se rigen por el
principio de la competencia
En los océanos azules los espacios de mercados no están aprovechados.
Existen oportunidades de crecimiento.
La demanda no está identificada.
Cuadro Estratégico
La calidad del alejamiento del vino
El prestigio del viñedo y su legado
Inversiones cuantiosas en marketing
La complejidad y la sofisticación del sabor del vino
Una imagen elegante y exclusiva de los envases
Una gama diversa para cubrir todas las variedades
El precio de la botella de vino
LA MATRIZ DE ELIMINAR REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR
Incrementar
Reducir
Eliminar
Crear
ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES
¿Qué variables del sector deben reducirse muy por debajo de lo establecido?
¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
¿Qué variables del sector deben ser eliminadas?
¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
PREMISAS PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
1- Tu estrategia tenga un foco.
2- Tu estrategia sea divergente
3- Tu estrategia tenga un
mensaje confundente
Se basa en la teoría de que los límites del mercado y la estructura de la industria, denominados como océanos rojos, pueden transformarse Y sirve como una fórmula que pueden aplicar las empresas cuyos productos o servicios son similares a otros y que ofrecen al mismo mercado.
