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ESTRATEGÍA DEL ÓCEANO AZUL
Es un espacio dentro del mercado, el cual no ha sido explotado aún, y que puede generar un crecimiento rentable.
Es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda. Se trata de crear y capturar espacios de mercado no colonizados y, de ese modo, hacer de la competencia un factor irrelevante.
Esta estrategia se basa en transformar los mercados y las industrias ya saturadas por la alta competencia, en mercados nicho con alta potencialidad hacia el crecimiento económico. Esos mercados saturados, los denominan océanos rojos.
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ESTRATEGIAS
La estrategia del océano azul coopera con las organizaciones para encontrar mercados no colonizados y evitar los mercados ya superpoblados.
Esta estrategia le permitirá migrar a industrias donde la competencia sea irrelevante y la construcción de valor crezca de manera exponencial. Así, le permitirá aumentar la rentabilidad y la demanda teniendo como base el análisis
Esta estrategia movilizará una transformación fundamental en su lógica de pensamiento, que le permitirá definir horizontes mentales y le ayudará a reconocer nuevas oportunidades de negocio.
Los productos que se crean bajo el concepto propuesto por la Estrategia del Océano Azul evitan la disyuntiva entre valor y asequibilidad en el consumidor. Esto gracias a que permiten a la vez una alta diferenciación y un bajo costo.
La diferencia entre océanos rojos y océanos azules está en que, mientras los océanos rojos simbolizan todas las áreas de comercio existentes, los azules representan las ideas de negocio que aún no han sido exploradas.
Para llegar a un océano azul, los autores recomiendan seguir estos 6 caminos
La industria
Lo primero que debes hacer es analizar muy bien tu propia industria. Dale una vuelta tanto interna como externamente y luego pon en marcha un profundo proceso creativo que te ayude a encontrar opciones alternativas.
El grupo estratégico
En esta vía necesitarás estudiar los factores que influyen en las decisiones de los clientes para continuar optando por atender al mismo grupo o cambiar de opción.
El grupo de compradores.
Analiza el ecosistema que conforma tu cadena de compradores y replantéate formas alternativas hacia ellos en cuanto a nuevas maneras de diseñar las estrategias hacia alguno de ellos o todo el grupo.
El journey de tus productos o servicios.
Investiga bien el proceso de compra con tu marca e identifica si en ese journey existe algún servicio o producto que pudiera interesar y beneficiar a tus compradores y que pudiera servir de complementario a tu marca.
Orientación funcional-emocional.
Estudia cuál es la relación entre lo funcional y lo emocional de tu marca o de tu industria, y redefínelo por si ajustando esta relación puedes identificar un nicho en cuanto a posicionamiento
Camino a través del tiempo.
Ten en cuenta las tendencias externas y cómo van evolucionando en el tiempo, y elabora un plan que te permita aprovecharte de esos cambios cuando lleguen.
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
Uso de datos para contextualizar la estrategia
Es el uso de datos e investigaciones que respaldan una idea.
Unión de estrategias de diferenciación y bajo costo
Busca desmitificar la idea de que una empresa que se posiciona para ofrecer productos de bajo costo no puede incluir los diferenciales para atraer más ventas.
Ampliación de los límites del mercado
Es la identificación de otros mercados para ser explorados, expandiendo fronteras y segmentos de público objetivo o cambiando el nivel de servicios ofreciendo valores innovadores.
Uso de herramientas para identificar oportunidades
Con base en estos estándares y análisis, la estrategia del Océano Azul ha compilado modelos de gestión, gráficos, diagramas y pautas para vincular el descubrimiento de valores innovadores con la expansión y el hallazgo de nuevos mercado
Fidelidad a las etapas de desarrollo de la estrategia
Estos pasos permiten que compañías de diferentes nichos y estructuras desarrollen el método para identificar qué Océano Azul explorar
Maximización de oportunidades y minimización de riesgos
Es posible mitigar los riesgos y aumentar las oportunidades para probar la viabilidad de las ideas.
Transformación simultánea de ejecución y estrategia
La estrategia y la ejecución se llevan a cabo casi simultáneamente y se basan en el llamado “Proceso Justo”, que tiene como premisas el compromiso del equipo, la explicación detallada de la estrategia y las expectativas bien definidas.
Concreción de resultados ganar/ganar
Crear valores innovadores que sean relevantes para tus clientes, ganancias que permitan que tu estructura e inversores sean remunerados satisfactoriamente y que tus empleados trabajen motivados y con un propósito en el que creen.
https://www.youtube.com/watch?v=Nww0hGspZng
