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Posicionamiento y Reposicionamiento de marca - Coggle Diagram
Posicionamiento y Reposicionamiento de marca
Posicionamiento
Estrategia comercial
Ocupa un lugar distintivo en la mente del consumidor
Estrategias
Se construyen
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades específicas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categorías.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a través de disociación por tipo de producto.
Paso 1
Segmentar el mercado
Qué consumidores tienen preferencias similares
Se puede lograr a través
Análisis conjoint
Identifica las necesidades de las preferencias.
Estudio multi-dimensional
agrupa a los consumidores en clúster
Análisis discriminante
determina las características demográficas de cada segmento.
Paso 2
Seleccionar el segmento objetivo
El nivel de competencia
Los beneficios de dirigirse a ese segmento.
Vínculo entre la marca y el mercado.
Conocer cuales son sus fortalezas y debilidades
Paso 3
Determinar qué valora el segmento elegido
Posición de productos de la competencia.
Se realiza utilizando mapas perceptuales
Que es lo que el consumidor considera más importante
Hacer un listado de atributos de mayor a menor interés
Grado de asociación entre esos atributos y las marcas
Paso 4
Crear y probar el posicionamiento
Afinandolos con estudios cuantitativos y cualitativos.
Definir el concepto que queremos establecer
Comunicar nuestro posicionamiento en el mercado.
Diseñar un plan de comunicación
Capital de Marca
Valor añadido a la marca
Se mide en estructura de organizacion
Arquitectura de la marca
Se mide por el valor consignado de la misma
Se expresa
Punto de vista de la organizacion
Suma total del capital
Se traslada
Un activo intangible en cuenta de los resultados
Punto de vista del consumidor
Asociaciones positivas y negativas de una marca
Se basa en la percepción del consumidor
Concepto Financiero basado en
Uso economico
Fortaleza de marca en el mercado
Reposicionamiento
Volver a plantear la marca o el producto en la mente del consumidor
Lograr la conexión que se tenía
Paso 1
Reforzar con estrategias de marketing y campañas de publicidad
Logrando una conexión igual o mayor
Paso 2
Debe ser proveedora de experiencias
Transmita la visión, misión y valores
Genere engagement, en definitiva un storytelling constante.
Paso 3
Llegar a sus principales atributos
elegante
Auténtica
moderna
Calidad
Con experiencia
Evolución constante
Proyección internacional
Con una misión y visión de servicios transversales.