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ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Es posible definir y captar un nuevo
mercado si utilizas las herramientas y
esquemas analíticos elaborados para ello.
Crear en el mercado un espacio no disputado en los que la competencia sea irrelevante es lo que se denomina captar un océano azul.
Este recurso te ayudará a definir un nuevo mercado haciendo que la Competencia se torne irrelevante.
Para ello, y basándonos en el libro La estrategia del Océano Azul (W.Chan Kim y Renée Mauborgne) el objetivo es conocer las herramientas y esquemas analíticos para que a través de un proceso sistemático puedas definir
e identificar “un océano azul” dentro del “océano rojo”
EL CUADRO ESTRATEGICO
Permite plasmar el esquema actual
de la competencia en el mercado
conocido a través de las variables
que lo describen.
QUE ES ?
La estrategia del océano azul es un
conjunto de acciones sistemáticas y
prácticas que pretende descubrir
un nuevo mercado, el denominado
océano azul.
Se trata de hacer irrelevante la
competencia para crear un espacio
nuevo, una nueva demanda para
hacer irrelevante a la competencia,
el llamado océano rojo.
PREMISAS BÁSICAS
No utilizar la competencia como
referente de comparación.
Aplicar lo que se denomina
Innovación en Valor, es decir,
consiste en combinar la innovación
y valor.
Diferencias
La demanda está
identificada
En los océanos azules los
espacios de mercados no
están aprovechados.
Las reglas de compra-venta
ya están definidas.
No existen reglas.
La demanda no está
identificada.
En los océanos rojos las
fronteras de las industrias
están definidas..
Existen oportunidades de
crecimiento..
Los espacios de mercados
están saturados.
OCÉANOS AZULES
OCÉANOS ROJOS
Las industrias se rigen por el
principio de la competencia
Estos océanos emergen de
los océanos rojos.
HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALITICOS PARA DESCUBRIR UN MERCADO
A continuación ponemos a tu disposición tres herramientas y ejemplos conocidos para que construyan tu propio océano azul:
LAMATRIZ DE ELIMINAR-REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR
Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.
En definitiva, tanto el Cuadro
Estratégico, Esquema de lasCuatro
Acciones y Matriz de ERIC te
ayudarán a identificar una curvade
valor para llevar a cabo una
estrategia.
1- El Cuadro Estratégico
Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen. El aspecto clave es identificar “esas variables” para hacer un diagnóstico fiel a la realidad.
El esquema de las Cuatro
Acciones
Esta herramienta te va a permitir construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
PREMISA PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL
2- Tu estrategia sea divergente
En caso contrario tu estrategia es
imitativa y no será destacable enel
mercado
3- Tu estrategia tenga un
mensaje contundente
En caso contrario, la estrategia
será un ejemplo de la innovación
por la innovación, sin potencial
comercial y sin fuerza de
marketing.
1- Tu estrategia tenga un foco.
En caso contrario la estructura de
costes será alta y su implantación
compleja.
