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ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
La estrategia del océano azul es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajos costos para abrir un nuevo espacio de mercado y crear nueva demanda.
Para crear un océano azul hay dos premisas básicas
No utilizar la competencia como referente de comparación
PREMISAS PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
Identificada una nueva curva de valor o estrategia de océano azul deberás lograr que:
Tu estrategia tenga un foco
Tu estrategia sea divergente
Tu estrategia tenga un mensaje contundente
Aplicar lo que se denomina Innovación en Valor, es decir, consiste en combinar la innovación y valor
Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado
¿Cómo abrir y mantener un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?
El cuadro estratégico
3. LA MATRIZ DE ELIMINAR- REDUCIR-INCREMENTAR- CREAR
Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.
Eliminar
La terminología y las distinciones enológicas. Las cualidades del añejamiento. El marketing excesivo
Incrementar
El precio con respecto a los vinos económicos
La participación de los comercios minoristas
Reducir
La complejidad del vino La gama de vinos }
El prestigio de los viñedos
Crear
Fácil de beber Fácil de elegir
Diversión y aventura
2.El esquema de las cuatro acciones
La Matriz de ERIC
El esquema de las Cuatro Acciones
Esta herramienta te va a permitir construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
Para ello, te tendrás plantear las siguientes preguntas:
¿Qué variables del sector deben ser eliminadas?
¿Qué variables deben crearse porque el sector nunca lo ha ofrecido?
¿Qué variables del sector deben reducirse muy por debajo de lo establecido?
3¿Qué variables deben incrementarse muy por encima de lo establecido?
El Cuadro Estratégico
Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describen.
Como puede observarse, en el eje horizontal se muestra lo que la industria ofrece a los compradores. Una puntuación alta significa que una empresa ofrece más sobre esa variable a los compradores y por tanto invierte más en esa variable.
