CINCO PASOS PARA ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS: 1.Reclutar y seleccionar a los representantes de ventas,2.Capacitar a los representantes en técnicas de ventas y en relacion con los productos, políticas y orientación hacia la satisfacción del cliente,3.Supervisar a la fuerza de ventas y ayudar a los representantes a utilizar su tiempo de manera eficaz,4.Motivar a la fuerza de ventas y equilibrar coutas,recompensas monetarias y motivadores complementarios,5.Evaluar el desempeño individual y grupal de los vendedores