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Capitulo 2 "Desarrollo de estrategias y planes de Marketing"…
Capitulo 2 "Desarrollo de estrategias y planes de Marketing" (Parte 2)
Organización y cultura organizacional
La planeación estratégica tiene lugar dentro del contexto de la organización.
La cultura corporativa
Una cultura centrada en el cliente puede afectar todos los aspectos de la organización
Innovación Marketing
La innovación es crítica en el marketing. Las ideas estratégicas creativas existen en muchos lugares dentro de una organización.
Los empleados con perspectivas juveniles o diversas
Los empleados ajenos a las oficinas corporativas
Los empleados nuevos en el sector industrial
Industria cinematográfica
Son todas las ramas económicas de la producción y distribución de películas en el cine o la teelvisión.
Misión en una empresa
Cada unidad de un negocio debe definir su misión específica dentro de la misión general de la empresa
Análiss FODA
A la evaluación general de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa
Análisis del ambiente externo (oportunidades y amenazas)
Una unidad de negocios debe analizar las principales fuerzas del macroentorno y los factores del microentorno que afecten de manera significativa su capacidad de generar ganancias
Tres fuentes principales de oportunidades de marketing
La primera consiste en ofrecer un producto que sea escaso
La segunda fuente implica proveer un producto o servicio existen de una manera nueva o superior
La tercera suele llevar a la creación de un producto o servicio completamente nuevo
Los especialistas en marketing deben ser hábiles para detectar las oportunidades
Una empresa podría beneficiarse de las tendencias convergentes del sector e introducir productos o servicios híbridos nuevos en el mercado
Una empresa podría hacer el proceso de compra más cómodo o eficiente
Una empresa puede satisfacer la necesidad de mayor información y asesoría
Una empresa puede personalizar un producto o servicio
Una empresa puede introducir una nueva capacidad
Una empresa podría entregar un producto o servicio con mayor rapidez
Una empresa podría ser capaz de ofrecer un producto a un precio mucho más bajo
Formulación de metas
Deben ordenarse jerárquicamente de la mas importante a la menos importante
Siempre que sea posible, las metas deberán ser cuantitativas
Las metas deben ser realistas
Las metas deben ser consistentes
Estrategias genéricas de porter
Liderazgo general de costps
Doferenciación
Enfoque
Desarrollo de estrategias y planes de marketing
Alianzas de productos o servicios
Alianzas promocionales
Alianzas logísticas
Colaboración para fijación de precios
Naturaleza y contenido de un plan de marketing
Resumen ejecutivo y tabla 2. Análisis de la situación 3.Estrategia de marketing 4.Tácticas de marketing
Proyecciones financieras 6. Controles de la implementación
El rol de la investigación
En marketing necesitan información actualizada acerca del entorno, la competencia y los segmentos de mercado elegidos
El rol de las relaciones
El plan de marketing indica lo que hará la empresa para establecer y mantener relaciones rentables con sus clientes también afecta otras relaciones internas y externas de la impresa.
De la planeación a la acción del marketing
La planeación mucho antes de la fecha de implementación para tener tiempo de realizar investigación de mercados, análisis, revisiones administrativas y coordinar los distintos departamentos
Resumen ejecutivo
Análisis de la situación
Los mercados META
Demografía de mercado del mercado
Necesidades del mercado
Tendencias del mercado
Crecimiento del mercado
Estrategias del marketing
Misión
Metas de marketing
Metas financieras
Mercados meta