Unidad 5. Metodología para la planeación de un negocio y su financiamiento
5.1 Surgimiento de una idea de negocio.
Factores que determinan la elección de la idea:
■ Repetición de experiencias ajenas: es el efecto reflejo de los negocios nuevos, que se produce frecuentemente en las épocas de expansión de la economía.
■ Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto porcentaje de crecimiento
■ Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
■ La experiencia del futuro empresario, que ha sido trabajador o directivo de otro negocio y que pretende independizarse.
5.2 Tipos de negocios, ventajas y desventajas
Tipos de negocios
1.- Fabricante – creador de activos físicos (productos)
El objetivo comercial de este tipo de fabricante es crear productos físicos y venderlos directamente a los clientes o a los minoristas.
2.- Emprendedor
■ A las personas que crean y venden empresas se les conoce como “emprendedores en serie” o inversores activos en etapa temprana.
3.-Mayorista / Minorista
Este modelo de negocio comercia con productos de varios fabricantes utilizan las economías de escala de distribución y logística para ofrecer esos productos y servicios a los clientes.
4.-Comerciante de propiedad intelectual
Es un tipo de comerciante que compra y vende activos intangibles.
5.-Propietario físico
Es un tipo de negocio donde una persona o entidad crea o compra un activo físico y vende, renta o alquila un derecho limitado al cliente.
6.-Franquicia:
Franquicia a un formato de negocios destinado a la comercialización de bienes y servicios, en el cual una persona –natural o jurídica– concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial.
Principales tipos de franquicias
■ Franquicia Comercial: El franquiciante cede los elementos necesarios a sus franquiciatarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor.
■ Franquicia Industrial: Estos tipos de franquicias tienen una colaboración empresarial entre fabricantes, el franquiciante y franquiciatario pertenecen al giro industrial.
■ Franquicia de distribución: Las operaciones que ejercen estos tipos de franquicias son como distribuidores o revendedor de sus propios productos fabricados por otras empresas.
■ Franquicia de servicio: Las franquicias de servicio comercializan bajo una metodología dada por el franquiciador.
5.3 Visión Estratégica: Elementos para su determinación.
¿Qué es la Visión Estratégica?
Es la capacidad de quienes están al frente de un negocio de saber mirar tanto su entorno como las relaciones, incidencias e impacto del mismo en la empresa que lideran.
Elementos: Valerios, proósito, misión,
Actividades/Herramientas:
La primera, entender la propia empresa, sus estrategias, objetivos, competencia diferencial, evolución de su entorno, etc.
5.4 Modelos CANVAS.
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de un negocio y cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de una organización, con el fin de reconocer las deficiencias y analizar su rendimiento.
ORIGEN Y ESTRUCTURA DEL MODELO CANVAS
Se publicó en el año 2010 del Business Model Generation, elaborado por Osterwalder y Pigneur, el Canvas se ha convertido en una de las herramientas más utilizadas por los emprendedores y empresarios de todo el mundo.
Beneficios del uso del modelo CANVAS
Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.Mejora la comprensión:
En este modelo se mantiene una constante visión del modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución.Amplios puntos de enfoque:
En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del lienzo.Análisis estratégico:
5.5 Plan de negocios
Importancia
•El plan de negocio nos ayude a evaluar el funcionamiento de la empresa, así como los distintos caminos que tome sobre el escenario previsto.
Utilidades de un Plan de negocios
Constituye una herramienta para planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión
Un plan de negocio es un planteamiento formal de una idea, proyecto o iniciativa empresarial con un conjunto de objetivos, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y sirve para recurrir a bancos o posibles inversores, para que solicitar financiación o que inviertan en el negocio.
5.6 Aplicación del plan de negocios a un caso práctico
Estructura del Plan de Negocios
Programas y fuentes de financiamiento, públicas y privadas, orientadas a la creación, desarrollo, consolidación, competitividad y sustentabilidad de las PyMES.
El Financiamiento es la aportación de fondos y recursos económicos necesarios para el desarrollo de una actividad productiva, así como, para poder emprender, y también invertir en actividades innovadora tecnológicas y de comunicación, cuyo costo está representado por los intereses o dividendos que deban pagarse por su utilización.
5.7 Programas y fuentes de financiamiento, públicas y privadas, orientadas a la creación, desarrollo, consolidación, competitividad y sustentabilidad de las PyMES.
El coeficiente mexicano de inversión registrado a lo largo de la década es aproximadamente la mitad del vigente en los países asiáticos con los que México compite en el mercado internacional, principalmente en el de los Estados unidos. Es claro que en estas condiciones las diferenciales de competitividad se irán ensanchando con el paso del tiempo y la posición relativa de México en el mundo deteriorándose. Es pues, evidente, que sí es tarea del Estado sentar las bases y regular el buen funcionamiento de mercados eficientes, en México hay un gran pendiente en el sistema financiero que afecta severamente al resto de la economía.