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Bazerman - Coggle Diagram
Bazerman
negociação
oportunidade para conhecer seu concorrente
saber de informações
ter confiança sobre a proposta
uma proposta de maneira mais certa
não fazer uma proposta sem antes estudar o concorrente
alternativas para a negociação
análise dos aspectos distributivos da negociação
A avaliação minuciosa desses dados
saber ler essa informações
estudar antes de qualquer proposta de negociação
dois principais objetivos das negociações..
integração
distribuição
Negociando racionalmente
conhecer suas alternativas
falta de conhecimento de seus deveres
saber de seus direitos
falta de pensamento das suas próprias alternativas
não pensar nos desejos do próximo
saber de seus limites
vantagem sobre o outro
ganha vantagem
ganhar sobre os desejos da outra parte
trocas
trocas eficazes
estratégia de negociação
falta de informação sobre o concorrente
falta de informação
distribuição de resultados
. Uma negociação que há uma única questão que é puramente distributiva
um bom negociador se precisa ser ter um bom equilíbrio para negociar
ser razoável para se ter uma boa base e bom equilíbrio da tomada de decisões.