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Gonzaga - Coggle Diagram
Gonzaga
Fatores de relevância dentro na negociação
diálogo
conversa entre os duas partes
embate de desejos e vontades
Seu objetivo a todo custo
sucesso para a negociação
facilidade para negociar
fluidez
Passo para uma negociação efetiva
que todos os participantes sejam tratados de forma igual e respeitosa.
Não haja diferença entre as duas partes
todos tenham sua vez de falar e de escutar
tenham uma confiança e segurança de externas as suas pressuposições
aconteça a manifestação da escuta proativa
empatia pala outra parte
Debate
negociador primal
só um pode ganhar
a vantagem sempre é dele
Não escuta o argumento do outro
ríspido
trabalhoso
desgastante e demorado
Dois negociadores primal
embate desejos
negociação travada e demorada
desgastante
estratégia
evitar o confronto para não sair perdendo para uma das partes
fuga do enfrentamento
evitar embate
Negociação cognitiva
Conversa fluída
fácil de negociar
a conversa sempre como primeira opção
saber escutar
saber entender os desejos do outro
saber dialogar
fazer uma boa base de argumento para defender seu ponto de vista