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11/30 華榮內訓 - Coggle Diagram
11/30 華榮內訓
一對一的正確心態
效率(時間不要太長)
單向一對一：40-60min(見面前先閱讀對方表單)(提早給)
結果(有引薦單)
聽的人：給不出引薦就繼續問
2-3個月改一次引薦單
講的人：對方聽不懂就修正
會員資料表：5分鐘
GAINS：10分鐘
十大客戶：20分鐘
業務人脈圈：20分鐘
沒有填好的一對一表單不容易拿到持續的引薦
沒有提早提供一對一表單的一對一不要進行
一對一與其他基本功能的對接
(引薦的開啟對話)
設計開啟對話：
聽、問、解答
抱怨
解答
誇耀
聽：我們最近要開新的分店
問：有打算升級或購入新的設備嗎？
答：我認識一間發票機廠商，他的發票機很方便！
異議處理
我們已經有配合的廠商了
→ 著重在硬體特色(機動性、活動用)
決定目標市場
我的目標市場？
開店老闆
轉型老闆
展店老闆
一對一在引薦流程中的角色
評估自己與會員夥伴
評估分會的資源是什麼，專注在那
不同分會有不同的資源
聚焦引薦(制定SOP給全體會員)
每週簡報(每週行動計畫)
最後講需要什麼引薦對象