11/30 華榮內訓
一對一的正確心態
一對一與其他基本功能的對接
(引薦的開啟對話)
一對一在引薦流程中的角色
效率(時間不要太長)
單向一對一:40-60min(見面前先閱讀對方表單)(提早給)
結果(有引薦單)
會員資料表:5分鐘
GAINS:10分鐘
十大客戶:20分鐘
業務人脈圈:20分鐘
沒有填好的一對一表單不容易拿到持續的引薦
沒有提早提供一對一表單的一對一不要進行
評估自己與會員夥伴
評估分會的資源是什麼,專注在那
不同分會有不同的資源
聚焦引薦(制定SOP給全體會員)
每週簡報(每週行動計畫)
最後講需要什麼引薦對象
設計開啟對話:
聽、問、解答
異議處理
決定目標市場
抱怨
解答
誇耀
我的目標市場?
開店老闆
轉型老闆
展店老闆
聽:我們最近要開新的分店
問:有打算升級或購入新的設備嗎?
答:我認識一間發票機廠商,他的發票機很方便!
我們已經有配合的廠商了
→ 著重在硬體特色(機動性、活動用)
聽的人:給不出引薦就繼續問
2-3個月改一次引薦單
講的人:對方聽不懂就修正