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Introduciion: Representa la tercera parte del Marketing, canales-de…
Introduciion: Representa la tercera parte del Marketing
Segundo exponer tres desiciones basicas en base a estructura, diseño y gestion.
Primero revisar algunos conceptos básicos de distribución
Tercero presentar y difundir a los grandes bloques mayoristas y minoristas.
Cuarto exponer de distribucion fisica y logistica procedimiento de pedidos, almacenamiento, gestion de existencia y transporte
Conceptos basicos de distribucion
Funcion de distribucion
Poner el producto a disposicion del del consumidor o comprador industrial
Tiene tres utilidades fundamentales
Utilidad de tiempo
Utilidad de posecion
Utilidad de lugar
Desiciones a largo plazo
Diseño y seleccion del canal de distribucion
localizacion y dimencion de los puntos de venta
logistica de la distribucion
direccion de las relaciones internas del canal de distribucion
Desiciones de canal de distribucion
Se agrupan en tres:
Estructura del canal
Estructura vertical
canal ultracorto
Corto
Largo
Muy largo
estructura horizontal
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Diseño del canal
Entorno
Competencia
Cosumidores
Producto
Gestion del canal
Seleccion de los miembros del canal
Formacion de los miembros del canal
Motivacion de los miembros del canal
Evaluación de los miembros del canal
Modificacion de los acuedos del canal
Canal de distribución
Etapas que comprende el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor.
¿Porque se utilizan intermediarios?
funciones de los intermediarios
Asuncion de funciones de los intermediarios
Informacion
Comunicacion
Negociacion
Ajuste de apetitos
Financiacion
Asuncion de riesgo
Distribucion fisica
Pago
Transferencia de propiedad
Servicios adicionales
