Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MARKKINOINNIN PERUSTEET LUKU 13: Kilpailuedun luominen - Coggle Diagram
MARKKINOINNIN PERUSTEET LUKU 13: Kilpailuedun luominen
nykyään kova kilpailu -> siirtyminen pois tuote-myynti filosofiasta kohti asiakas-markkinointi filosofiaa
muutokset uhkana yrityksille
elämäntapa ja tunteet vaikuttavat enemmän kuluttamiseen -> vaikeampi ennustaa
Kuka on kilpailija: näkökulmat analyysiin
industry
kilpailijat samalla alalla esim. virvoitusjuoma
market
kilpailijat, jotka pyrkii täyttämän saman tarpeet kuluttajissa
pienet ja suuret yritykset: molemmille kysyntää
erilaiset strategiat
tuotteiden käyttö on pirstaloituneempaa = käytetään eri tavoilla tai eri ihmiset käyttää
BtoB markkinoiden ristiriitaisuudet: ei tarjolla sitä vaihtoehtoa minkä haluaisi
Mikä on kilpailijan strategia: mitä tavoitteita? uusia segmenttejä? Miten tuottaa arvoa asiakkaille? Tuotteiden laatu, hinnoittelu? Mainonta ja alennukset?
Vahvuudet ja heikkoudet: selvitetään kilpailijan tavoitteita, strategioita ja suorituksia viime vuosilta
Valinta: kenen kanssa kilpaillaan ja kenen ei?
vahva vai heikko?
tavoitteena sopiva kohta jossa pystyy luomaan arvoa asiakkaille tavalla johon muut eivät pysty
kilpailjoiden etuja: uuden kehityksen edistäminen, voi palvella epäsuotuisampaa segmenttiä, tuote erottelun vahvistuminen, kysynnän voimistuminen
hyvät ja pahat
miten kilpailijat reagoi?
Kilpailukykyinen strategia
täytyy luoda itselle sopiva
Voittajastrategiat
a. Vähiten kuluja -> iso osuus markkionoilla
b. Erilaistaminen: johtaja omassa luokassaan
c. Keskittyminen: kohderyhmä hyvin rajattu
Keskivälin säheltäjillä ei mene hyvin
Value discipline
käytännöllinen: hyvä ja halpa
Asiakassuhde: maksaa enemmän saadakseen mitä haluaa, premium
Tuotejohtaja: Alan ykkönen, tarjoaa jatkuvasti uutta
kilpailuasemat: Johtaja, haastaja, seuraaja, nicher
yksi firma voi olla eri asemassa eri markkinoilla