Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LÄBIRÄÄKIMISED - Coggle Diagram
LÄBIRÄÄKIMISED
JAOTAVAD LÄBIRÄÄKIMISED
Avapakkumine
Sihtpunktid
Vastupanupunktid
Alternatiivne tulemus
KOKKULEPPE SÕLMIMINE
Alternatiivide pakkumine
Eeldus, et jõuti kokkuleppele
Kirik keset küla
Kiiresti aeguv pakkumine
Boonused
STRATEEGIA
Lokaliseerida teise osapoole vastupanupunkt
Hinnang tulemuse väärtusele teise poole silmis ja läbirääkimiste kat kestamise hinnale
Otsene hinnang
Kaudne hinnang
Hoolitsemine teisele osapoolele jääva mulje eest
Tegevuse varjamine
Otsene tegevus mulje muutmiseks
Teise osapoole taju muutmine
Läbirääkimistega viivitamise või nende katkestamise tegeliku hinna ärakasutamine
Konfliktne käitumine
Kolmandate isikute kaasamine
Läbirääkimiste ajakava
SEISUKOHTADE VÕTMINE LÄBIRÄÄKIMISTEL
Avapakkumised
Lähtepositsioon
Esimesed järeleandmised
Lõplikud pakkuimsed
KÕVA KÄE TAKTIKA
Hea politseinik/halb politseinik
Üle- ja alapakkumine
Kollitamine
Näks
Argpüks
Hirmutamine
Agressiivne käitumine
Hämamine
LÄBIRÄÄKIMISTE OLEMUS
Millegi uue loomine
Kokkulepe piiratud ressursi jagamiseks
Probleemi lahendamine
VASTASTIKUNE SÕLTUVUS
MITTE-NULLSUMMA e integratiivne
NULLSUMMA e distributiivne
KONFLIKT
Psüühikasisene konflikt
Isikutevaheline konflikt
Grupisisene konflikt
Gruppidevaheline konflikt
LÄBIRÄÄKIJATE ERINEVUSED
Erinevad huvid
Erinevad hinnangud tulevikule
Erinev riskitaluvus
Erinevad vaated ajale
LIITVAD LÄBIRÄÄKIMISED
TAUSTATEGURID
Info vaba vahetus
Püüe mõista teise poole vajadusi ja eesmärke
Poolte ühisosa rõhutamine
Mõlema poole eesmärke arvestavate lahenduste otsimine
JUHTIMINE
Probleemi tuvastamine ja määratlemine
Huvide ja vajaduste tuvastamine
Alternatiivsete lahenduste leidmine
Alternatiivide hindamine ja valimine
ABIVAHENDID LÄBIRÄÄKIMISTE EDUKAKS LÄBI VIIMISEKS
Ühine siht või eesmärk
Usk oma võimesse probleem lahendada
Enda ja teise poole seisukohtade õigustatuse tunnistamine
Motiveeritus ja koostöövalmidus
Usaldus
Selge ja korrektne suhtlemine
Liitvate läbirääkimiste dünaamika mõistmine