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Inteligência e Racionalidade - Coggle Diagram
Inteligência e Racionalidade
Percepção da idéia de direito
Critérios justos e legítimos
Reciprocidade
Consistência
Coerência
Precedência
Noção de igualdade
Emprego do poder na superação de recusas
Poder
Capacidade que alguém encerra de coagir outra pessoa a fazer algo que, se tivesse uso de sua total liberdade de ação, não faria de forma expontânea.
Manifestação
Agressividade ou beligerância
Ameaças
Totalmente atrelada a negociação primal
Luta
perde/perde
Fuga/esquiva
ganha/perde
Plano B
Alternativas precisam ser mais atrativas do que os ganhos gerados pelas opções apresentadas dentro da negociação
Expressão da capacidade de um negociador de conseguir o que deseja ,sem depender absolutamente da vontade da outra parte
Fases
criação
julgamento
Dificuldades produzidas pela negociação primal
Imposição de vontade
Retira a liberdade de escolha e autonomia
Desprezo
Desconfiança
Redução da capacidade de influenciar
Negociação Cognitiva e elaboração de alternativas
Uso da inteligência para criar opções
sugestões apresentadas dentro da negociação
ou alternativas
proposições para o caso de não fechar o acordo
Enfrenta a rejeição sem ter de apelar a luta ou fuga/esquiva
Tranquilidade
Criatividade