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Martinelli - Coggle Diagram
Martinelli
O poder na instituição
necessidade de negociar sempre
dependência da negociação
valores
necessidade da negociação
utilização de ou sanção unilateral dos direitos.
solução na da transação ou um conflito no decorrer da negociação
Nível de poder
como execre-lo sobre os outros
como direcionar o poder
formas diferentes do poder
o poder a influencia sobre os outros
O processo de negociação
necessidade de alcançar os objetivos
influenciar utilizando o poder
inflenciar no rumo que se está indo
direcionar na vontade dos outros
Humanidade submissa
seguir um bom negociador
saber exercer o poder para sua vontade
aceitar a sua vontade
direcionar as massa para satisfazer seus desejos
poder remeter a força
forcas armadas
administrativo
político
Poder lhe leva onde desejar
fazer a sua vontade
influenciar
Greene
angustia de não ter poder
não ter influencia sobre nada
não conseguir direcionar o poder para os seus desejos