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Digitaler Vertrieb Content - Coggle Diagram
Digitaler Vertrieb Content
Verändertes Käuferverhalten
Caveat Venditor
Inbound / Content marketing
Daniel H. Pink
to human
Messe Geschäft
ist das kosteneffizient, wenn ich auf die Leads gucke?
Wie messbar ist das?
Welche soften Faktoren kann ich anderweitig erledigen
Wie schaffe ich alternativen zum Persönlichen Kontakt
Antwort müsste sein: Entwerder Red pepper nahes oder ein bekanntes beispiel - so habe die das gelöst!
Beispiel ais dem Deutschen Mittelstand!
Vergleichbarkeit!!!!!!
Digitalisierung
die digitalisierung senkt die Markteintritts barriere
Neuomarketing
Red Pepper
Demographischer Wandel
Es ist immer noch people business aber Verkäufer Kunde bezeihung wandelt sich
Wir kaufen von menschen
Menschen die uns inhaltlich weiterbringen, einen inhaltlichen Mehrwert liefern - Ein Experte sind
Es wird nicht in 5 Jahren einen Vertriebsroboter
geben sondern weiter Vertriebler
Werte verändern sich
Wir sehen keine Handelsverteter mehr
Der Vertrieb verändert sich
Keiner fährt 4 Tage die Woche zum Kunden und sieht seine Familie nur am wochenende
Studie
Wir müssten doch mal Vertrieb neu Denken!
Frischen Wind von aussen
Enabler
Junge Vertriebsleiter verbrennen an der alten Mannschaft
Lieber von Extern
interne Enabler sind schnell beim Team unten durch
Home office
Globalisierung
Interne oder Externe Wettbewerber die auf den markt kommen
Wie steche ich aus der Masse heraus?
Speed
Effizienz
Produktivität
Fokus
auf mein spezialgebiet
Beschleunigung
Rechtliche Aspekte
Compliance
DSGVO
ich kann nicht mehr einfach jeden Anschreiben, sondern muss inhalte liefern die überzeugen.
erst dann wenn er es für interessant hält, kann ich weiter agieren.
CONORA
Effizient sein
begrenzte RTessource
People
Cash
=Effzient
Lead Managemet
Lead Scoring
Lead Routing
Offen für neues
Digitale Themen werden von Nice to have zu MUSS!
Weil Sie Sicherheit suchen sind unternehme Risiko bereiter
Siehe GARTNER STUDIE 2020 CMOS Budget
BENEFIT: Neue Potentiale erheben
neue Themen in das bestehende Business übersetzen
wir helfen euch das "Alte Spiel" auf dem neuen Feld zu spielen
Das "Alte" Know How -> Nutzen
Next shiny Thing Syndrom
Hausaufgaben
Wenn du nicht die Basics drauf hast und machst - wirst du verleieren
Bist du up to date?
Welche Digitalen Signale sendest du?
Ja, Lead Management kann dich dabei unterstützen
Es ersetzt es aber nicht!