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Desarrollo de estrategias y planes de marketing1 - Coggle Diagram
Desarrollo de estrategias y planes de marketing1
ALCANCE DEL MARKETIN
Marketing
Trata de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales.
Dirección de marketing
Arte y la ciencia de elegir mercados meta y de obtener, mantener y aumentar clientes mediante la generación, entrega y comunicación de un mayor valor para el cliente.
ESPECIALISTAS EN MARKETING Y CLIENTES POTENCIALES
Especialista en marketing
Alguien que busca una respuesta captar la atención, una compra, un voto, un donativo de un tercero, llamado cliente potencial.
Demandas
Demanda inexistente
Demanda negativa
Demanda latente
Demanda decreciente
Demanda irregular
Demanda completa
Demanda excesiva
Demanda malsana.
MERCADOS DE CLIENTES CLAVES
Mercados globales
Las empresas enfrentan diferencias culturales, legales, políticas y de idioma cuando deciden a qué países entrarán
Mercados industriales
Las empresas que venden bienes y servicios a otras empresas a menudo se enfrentan con
compradores profesionales
Mercados de consumo
Las empresas que venden bienes y servicios de consumo masivo establecen una fuerte imagen de marcamediante el desarrollo de un producto y un
servicio superiores
Mercados no lucrativos y gubernamentales
Las empresas que venden a organizaciones no lucrativas con poder de compra limitado
ESTABLECIMIENTO DE UNIDADES ESTRATEGICAS
El propósito de identificar las unidades estratégicas de negocios es desarrollar estrategias independientes y asignar los fondos apropiados
Características
1.- Es un solo negocio o un grupo de negocios relacionados cuya planeación puede realizarse por separado del resto de la empresa
2.- Tiene su propio conjunto de competidores
3.- Tiene un gerente responsable de la planeación estratégica y las utilidades, que controla casi todos los factores que afectan las ganancias
DISEÑO DE UNA DECLARACIÓN DE MISIÓN
Una declaración de misión ofrece un sentido compartido de propósito, dirección y oportunidad.
Características
Se concentran en un número limitado de metas
Enfatizan políticas y valores principales de la empresa
Definen las principales esferas competitivas dentro de las que operará la empresa
Tienen una visión de largo plazo
Son lo más breves, memorables y significativas posible
COMPETENCIAS CENTRALES
Empresas subcontratan recursos
menos críticos si pueden obtener
mejor calidad o costos más bajos
Características
Fuente de ventaja competitiva y realiza
una contribución significativa a los beneficios percibidos por el cliente
Tiene aplicaciones en una gran variedad de mercados
Difícil que los competidores la imiten