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LA NEGOCIACIÓN Y FACTORES CULTURALES QUE INTERVIENEN EN ELLA
La cultura es la suma de creencias, actitudes, estilos de vida, dentro de una población, comunidad o país
La negociación difiere mucho dentro de una cultura
La habilidad de los negociadores dependerá de la información que posee de la otra parte
La cultura influirá en la oportunidad de los negociadores y en cuanto a los criterios que se utilicen para seleccionar a los participantes de la negociación
La toma de decisiones implica varios consensos además de que involucra tiempo que para algunos podría ser mucho debido a que dentro de una negociación hay muchas personas
Tanto el vendedor como el comprador deberán tener claros conocimientos, experiencias, habilidades e información de sus precios para lograr una buena negociación
Existen diferencias en la cultura empresarial de los distintos paises del mundo
¿Como negociar en Alemania?
No les gusta que hablen sin tener conocimientos de la negociación
Tiene un buen entorno empresarial debido a que su mercado es de gran tamaño
El mercado es maduro y saturado ya que la entrada de un producto supone el desplazamiento de otro
Las normas, códigos y regulaciones dominan las relaciones empresariales
Su distribución esta muy concentrada
¿Como negociar en EU?
Le agradan los negociadores que actúan de manera practica rapida y dura.
Es la principal economía mundial además de ser un país muy etnocéntrico
Los gobiernos de estados unidos han intentado integrarse económicamente con países de América Latina y Asia
El lenguaje directo y claro es una de las estrategias de negociación que utiliza
Se centra en conceptos de rentabilidad
Se sienten cómodos en situaciones de confrontación además de utilizar tácticas intimidatorias
¿Como negociar en China?
Algunas de las virtudes esenciales para tener éxito en china es la paciencia, la constancia y la orientación
Tiene una autorización para ejercer profesiones liberales y acceso a inversores extranjeros
Es el mercado más competitivo del mundo con un exceso de capacidad productiva local
Las negociaciones se hacen siempre de manera grupal
Los Chinos son muy desconfiados por los cuales pedirán demasiada información con la contra parte sin suministrar información que se considere confidencial
¿Cómo negociar en Brasil?
La economía Brasileña es la típica de un país emergente ya que es un fabricante competitivo
Para acceder a su mercado se debe trabajar con un contacto local quien resolverá problemas burocráticos e informará de la solvencia empresarial
En las primeras entrevistas no suelen dar muchos datos e información de tal manera que la contraparte reaccione de la misma manera y no en un ambiente de mucha confianza
Su cultura es individualista y jerárquica ya que las decisiones la suele tomar una sola persona