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INNOVAR PARA SOBREVIVIR,
PERO CON EL ACELERADOR A FONDO ¿Cómo seguir…
INNOVAR PARA SOBREVIVIR,
PERO CON EL ACELERADOR A FONDO ¿Cómo seguir adelante en tiempos de incertidumbre, innovando de forma ágil e inteligente?
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Reflexión: Me parece que es un lectura muy importante ya que en estos tiempos de pandemia muchos de las empresas o emprendimientos han tenido que cerrar sus negocios por que quebraron, y son muy importante estas estrategias ya que algunas empresas lograron seguir de pie aun en la pandemia. Muchas personas piensan que es imposible mantenerse firme e inclusive tener éxito aun en medio de una pandemia. Algo importante que se menciono es que debemos adaptarnos a la nueva normalidad, encontrando nuestras las areas a mejorar y aprovechar las oportunidades que se nos presentan.
La pandemia ha puesto aún más estrés en la rapidez de adaptación, por la incertidumbre de cuándo va a terminar y cómo será la vida en las diferentes fases y al término de la crisis. Parapoder hacer frente a estos cambios, debemos identificar nuestro verdadero norte.
Reinventarte - Cuestionar el modelo de negocio y adaptar la estrategia a las nuevas necesidades sobrepasar este período - ¿Cómo optimizar costos y minimizar pérdidas?
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Lo que nos exige la realidad hoy, es adoptar un enfoque a partir del mercado. Lo llamamos un enfoque transformacional porque, para poder retar el modelo actual, se requiere tanto de un entendimiento granular de la operación como de un proceso de conocimiento profundo del mercado y sus tendencias.
A partir de esto, el modelo de negocio debe mantener lo que cumple, eliminar lo que no y crear lo que falta para satisfacer dichas necesidades del mercado junto con herramientas y metodologías que nos ayuden a mantener la sostenibilidad de oportunidades y beneficios.
LA HOJA EN BLANCO - RETA TU MODELO DE NEGOCIO Casi todos los colaboradores de una empresa estamos cómodos con el modelo de negocio existente, incluso algunos (en especial los fundadores y líderes), estamos enamorados.
Sin embargo, los retos del nuevo N.O.R.M.A.L. nos obligan a ver nuestros modelos con ojos frescos, para adaptarnos a la situación actual.
Para ello es necesario partir de lo que mejor conoces: tu mercado. Ahora tus clientes han cambiado sus patrones de consumo. Para adaptarte debes partir de estas nuevas necesidades a “crear” un modelo de negocio ideal, desde cero, una hoja en blanco.
Ahora revisita tu modelo actual, y revisa ¿Qué elementos del modelo actual se deben mantener, cuáles se deben eliminar, y cuáles hay que crear de cero?
No solo se trata de retar el modelo, sino también de retar las barreras al cambio que existen en tu empresa como arquitectura de procesos muy rígidos, falta de propósitos compartidos, objetivos desvinculados, etc.
Un ejemplo de una empresa que retó su modelo de negocio en la pandemia es Master Kong, fabricante de sopas instantáneas. Cambió a comercio electrónico y a tiendas más pequeñas desde las primeras etapas de la pandemia.
Ha sido de las primeras empresas en recuperarse y se queda con una capacidad de suministro tres veces mayor a la de sus competidores.
Otro ejemplo son las casas productoras de películas
de Hollywood. Ahora que las salas de cine están cerradas, Dreamworks decidió lanzar su película de “Trolls 2” directo e streaming, brincando años de tradición y utilidades con las cadenas de cine.
TRES PUNTOS IMPORTANTES EN QUÉ ENFOCARTE PARA
SOBREVIVIR Y REINVENTARTE EN EL NUEVO N.O.R.M.A.L.
SUPER AGILIDAD - ¿CÓMO PONERLO EN MARCHA?
Enfoque de abajo hacia arriba para complementar los esfuerzos de arriba hacia abajo.
Equipos enfocados a Top Performers: El futuro de tu negocio está en susmanos. No lo dejes en manos de los que miembros del equipo que “sobran” en otros proyectos ¡necesitas a tus hijos que mejores gallos!
Concepto de prueba y error “super ágil”: Ya no estamos hablando de ciclos de 6-8 semanas, estamos hablando de ciclos de 1-3 semanas. Para lograrlo necesitas aprender a dejar ir rápidamente las ideas que no están funcionando bien.
Mentalidad de aceptación de riesgo:
Se estima que solo el 16% de los proyectos serán un éxito. Los demás serán cancelados, muchos fracasarán simplemente por falta de comunicación.
Como líder debes aprender a recompensar el pensamiento creativo, fuera de la caja, y a no penalizar el fracaso; a final de cuentas es parte de lo que se aprende.
No significa inventar el hilo negro: No te sobre compliques, busca benchmarks, reaccionó rápido y comenzó a vender a los supermercados.mejores prácticas, incluso proyectos que antes no tuvieron éxito. Es posible que la respuesta esté frente a tus ojos todo el tiempo y sea la hora de activarla.
Por ejemplo, Panera, una cadena de panaderías en Estados Unidos, notó desabas tiempo se enfrentaba al cierre de muchas sucursales por la pandemia. La empresa de pan en los supermercados por la ruptura de cadenas de suministro, al mismo.
Diversifica Oportunidades: Se dice que el 7 es el número mágico para diversificar el riesgo. Trata de tener por lo menos 7 proyectos en paralelo para aumentar la posibilidad de atinarle a uno, sin sobre extender a tu equipo.
GASTA, PERO DE MANERA INTELIGENTE Si platicas con cualquier empresario, te dirán que su mayor enfoque en estos momentos es
recortar gastos, ya que la pandemia está afectando a todas las empresas en ingreso y flujo.
Sin embargo, debemos ver este período como una oportunidad para hacer inversiones. Este no es el paradigma tradicional de cómo estamos acostumbrados a reaccionar ante la crisis, pero trae mejores resultados que los tradicionales.
La conclusión a la que llegan los investigadores de Gartner es que aquellas empresas que redujeron su gasto solo en un 1% e invirtieron en promedio 3.9% en Investigación y Desarrollo, hoy han tenido un crecimiento de más de 13% en EBITDA, comparado con la pérdida de un punto de las que no lo hicieron.
UBER Eats, por ejemplo, está desinvirtiendo en los mercados en que no ha logrado un marketshare satisfactorio, generando un 1% de ahorro.
Sin embargo, va a invertir esos fondos y más en crecer los mercados en que compite por el liderazgo, aquellos que considera prioritarios.
“Afrontar una crisis no sólo significa tener que recortar gastos; hay que verlo como una oportunidad de inversión.” - Diana Bustani, Socia Sintec Consulting
La diferencia entre las empresas que gastan y las que invierten, es el nivel de inteligencia o preparación para el futuro que hacen en esa inversión.
En muchos casos el problema no es falta de fondos para invertir, sino tomar la decisión sobre dónde invertirlos. La clave es invertir en iniciativas que provoquen ahorros a la vez que generan
valor. Aquí es donde radica el 70% del valor de una empresa.
Hemos aprendido de crisis anteriores y, si damos los pasos correctos, podremos sobrellevar esta pandemia y prepararnos para enfrentar el nuevo N.O.R.M.A.L. con éxito.
Sintec Consulting puede ser un aliado importante para ayudarte a enfocar tus esfuerzos en agilidad extrema, retar tu modelo de negocio o identificar oportunidades de inversión que te
ayudarán en el corto y largo plazo.
Contamos con un profundo entendimiento del mercado de México y Latinoamérica, y con herramientas de analítica avanzada y soluciones digitales para ayudar a tu negocio a dar los siguientes pasos firmes hacia el futuro.