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Tema 10. Actitudes y persuasión - Coggle Diagram
Tema 10. Actitudes y persuasión
1. Actitudes
Definición y características
Valoración subjetiva que realizan las personas sobre un objeto social.
-Dimensión valorativa: conlleva una evaluación.
-Orientación hacia el comportamiento: influyen en nuestra conducta.
Constructo no visible.
-Implícitas o explícitas.
-Objeto de aprendizaje.
Estructura
Tiene tres componentes o dimensiones: afecto/ conducta/ cognición
Medición
Escalas/ Tipo Likert
2. Funciones de las actitudes
Función motivadora
-Instrumental y adaptativa.
-Defensa del yo.
-Expresión de los valores.
-Comunicación social.
Función cognitiva
-Búsqueda de la información relevante.
-Procesamiento de la información.
-Recuperación de la información congruente.
4. Formación de actitudes
Se construyen a través de procesos de socialización
Estas son sus fuentes
Información cognitiva
Información afectiva
Información conductual
5. Actitud y conducta
Teoría de la acción razonada
La actitud no predice directamente la conducta
Teoría de la disonancia cognitiva
Disonancia por conducta contraria a la actitud
Disonancia posterior a la decisión
Disonancia por justificación de esfuerzo
6. Procesos de persuasión
Modelos de persuasión
Modelo de probabilidad de elaboración (Petty y Cacioppo/ 1986)
Ruta central
Ruta periférica
Factores que influyen en la persuasión
Fuente
Características que influyen
Credibilidad
Atractivo
Semejanza de la fuente con el receptor
Mensaje
Argumentación unilateral o bilateral
Conclusión explícita o implícita
Primacía/recencia
Didáctica
Emociones
Receptor
Comprensión del mensaje y motivación
Estado de ánimo
Autoestima
Necesidad de cognición