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何がブロッカー？, Go Bold for Customer, 逆説的に、これが欲しくてたまらない人に出会えてたけど …
何がブロッカー？
サンドボックスをフック
売れても大きな利益を生めない
単価が安い
ニーズが限定的
少数短期利用であればニーズはある
付加価値が低い
代替案が無料
原価が高い
AWS利用料が高い
割引が効かない
リスクを背負っている
利用期間が短い
教育期間のみ
キャッシュポイントが複雑
元々の構想
サンドボックス環境を提供 :no_entry:
提供されたエンジニアが、顧客に提案？
今の構想
研修で知り合う
知り合ったお客様にリセール提案
クロスセルの構想が無い :warning:
強み ＝ 中小ITとのネットワークを活かせていない
魅力を理解できていない
自分たちが欲しているものじゃない？
自分たちが使ってない
使っても不便だと思ってる
社員にも使ってもらってない
これが欲しくてたまらない人に出会えていない
（マーケティング） :no_entry:
会うべき人が間違っている
でも満足している人たちは実際にいた
「内製研修で使う」という超限定的なニーズ
UX、顧客課題の理解不足
余計なタスク多すぎ
シンプルにもっと「ゲンバ」を知ること
顧客と会話が足りない？
SES現場、教育現場の声を聞くべき
理想の状態は？
顧客が喜んで使い続けてくれる
顧客が成長してくれる
顧客の悩みが解決される
顧客が自立しても利益が出る
（Win-Winとなるビジネスモデル）
喜んでもらえればもらえるほど
利益が生まれるようになっている
（活動資源）
使ってほしくてたまらない魅力的
（社員がファン）
リセール直
客にどうタッチする？
タッチできてもどう選ばれる？
AWS社との約束どうする？
そもそも理想を理解していない
新規事業における理想の状態が分からない
何をどういう段取りでやるべきか？
（科学）
「急がば回れ」学ぶ
パッションはある！それでも93%失敗する
Go Bold for Customer
逆説的に、これが欲しくてたまらない人に出会えてたけど
やはり理解できない。自分事にならない
そもそもサンドボックスニーズが限定的
中小IT企業の顧客にどう刺すか？
2択。
欲しい人に会うか、
自分が欲しいと思えるか。