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Clase 09/12/2020 Técnicas de negociación, Negociación de guante blanco:,…

- - - - Negociador duro:
        
        Prepotencia activa, personalidad egocéntrica, intereses propios, conflictivo.
        
        Tiene experiencia y dominio al negociar (egocentrismo)
        
        Gana en el corto plazo, pero pierde al largo plazo.
      - Negociador blando:
        
        Nervioso, culto, preparado, evita el conflicto, cede y concede
        
        Es ingenuo e inexperto y por eso se aprovechan de él.
        
        Tienen doble personalidad para ocultar su debilidad.
    - - Potencializar intereses comunes para obtener beneficios comunes.
      - Colaboración (creación de grupos de trabajo), organización directa y lineal ya que produce mejores beneficios.
      - Mejorar las relaciones, flexibilidad, comprensión, argumentación, información, preparación. (VANAF)
      - Es factible llegar a acuerdos, solución de conflictos y mantener relaciones.
      - Busca compartir objetivos mediante la participación activa, intereses, información, asertividad en la conducción lleven a la obtención de beneficios para ambas partes.