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UNIDAD 4. La dirección como factor clave de las Pymes - Coggle Diagram
UNIDAD 4. La dirección como factor clave de las Pymes
4.1 Tipos de micro, pequeñas y medianas empresas
Aquel negocio que cuenta con menos de 10 trabajadores.
Genera ventas anuales de hasta 4 millones de pesos
Microempresas
Representan:
El 15 por ciento del PIB.
El 40 por ciento del empleo en el país
El 95 por ciento del total de las empresas
Aquellos negocios que tiene entre 11 y 30 trabajadores
Generan ventas anuales superiores a los 4 a 100 millones de pesos.
Representan + del 3% del total de las empresas
Producen más del 14 % PIB
15% del empleo en el país
Pequeñas empresas
4.4 PROPIETARIOS DIRIGENTES EL LEÑADOR, EL MARIPOSA, EL LIBERTINO, EL AFICIONADO, EL CONVERSO Y EL MISIONERO.
Esta metodología permite comparar los sistemas de valores y las formas de pensar de un actor organizacional con el sistema de actividades que éste elabora y dirige
Clasificación
• El leñador
• El mariposa
• El libertino
• El aficionado
• El converso
• El misionero
Medianas empresas
negocios dedicados al comercio
• Tienen entre 31- 100 empleados
• Ventas entre 100 o 250 millones de pesos anuales
Poseen nivel de complejidad en materia de coordinación y control
Unidades económicas con la oportunidad de mejorar su competitividad
4.2 LA EMPRESA FAMILIAR: ORIGEN, CARACTERISTICAS, IMPORTANCIA
Revolución industrial
Surgen las relaciones familiares en los negocios como motor aglutinante del sistema económico
La familia es la unidad básica de organización social
•Propiedad accionaria
Control, Gobierno, Derecho de voto
•Rentabilidad
Las Empresas Familiares representan el 90% de las unidades económicas del país
• El 60% de compañías que cotizan en la bolsa de valores son de propiedad familiar
4.3 EL ROL DEL “DIRECTOR” EN UNA PYMES
Contribuye a mejorar la calidad de trabajo en equipo
• Persona reflexiva.
• Liderazgo.
• Preparación académica.
• Comunicación.
• Inteligencia emocional.
• Capacidad de establecer metas y objetivos.
• Capacidad de planear.
• Debe conocer y entender los valores de la familia
• Entender que todo puede cambiarse, excepto lo que atente contra los valores familiares
• Los valores pueden apoyarlo en el proceso de cambio
•Establecer relaciones con la familia propietaria
•Construir confianza
Ser Facilitador del Cambio
• Motivar y apoyar a la familia en el proceso del cambio
• Convencerlos de la necesidad de institucionalizar la empresa
• Asegurar los planes de sucesión dentro de su staff y orientar a la familia para la sucesión interna
“LA FAMILIA”
Participación de la familia en la propiedad y en la gestión.
• Mayor motivación en la empresa
• Una cultura de relaciones por todos compartida
• Compartir educación y experiencias
• Capacidad de la familia para permanecer unida
“LA EMPRESA”
Trasladan la informalidad de las relaciones familiares a la formalidad de una estructura profesional,
Hay que considerar a la empresa familiar como un todo donde existe una dinámica de relación, comunicación y funcionalidad
4.5 RASGOS DE CARÁCTER, ESTRATEGIA Y VISIÓN DE LOS DIRIGENTES DE LAS
Carisma: habilidad natural para atraer y seducir personas
Organizativo: el dirigente tiene que saber manejar y organizar los recursos que tiene a su disposición
Visionario: se caracteriza por su visión a largo plazo, por adelantarse a los problemas, por detectar oportunidades que sólo él ve.
Comunicador: tiene que ser un buen orador para transmitir de manera acertada sus pensamientos con el resto del equipo
Entusiasta: transmite todo el entusiasmo al resto de personas para que crean en él
Resolutivo: quiere resultados ya que al fin y al cabo es lo más importante.
Creativo: debe rebosar creatividad para proponer soluciones innovadoras
Negociador: trata con clientes, empleados, proveedores etc. Sabe venderse muy bien él y sus ideas a través de la persuasión y la convicción
4.6 FUNDAMENTOS DE LA EMPRESA, TIPOS DE ESTRATEGIAS Y DE VISIÓN
Gestión por procesos y hechos
Desarrollo e implicación de las personas
Aprendizaje, innovación y mejora continua
Desarrollo de alianzas
Tipos de estrategias
•Estrategia de Marketing: es el plan dirigido a la promoción y venta de un producto o un servicio
•Estrategia Directiva: Es la que define el rumbo de la organización en sus aspectos generales
•Estrategia de Negocio: Son las medidas que dan la ventaja competitiva en el mercado frente a otros competidores
•Estrategias corporativas: Consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de la empresa
•Estrategias de negociación entre empresas: Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos