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Lançamento - Coggle Diagram
Lançamento
Visão Geral
Fase que começa a vender
1) Efeito Tsunami - começar o jogo marcando mais (um pouco antes da abertura)
2) Abertura - abrir carrinho (botão de compras)
3) Efeito W - Bump de vendas
4) Fechamento
Deixar aberto de 1 a 5 dias - 5 dias seria o ótimo
Efeito Tsunami
Última coisa antes da abertura do carrinho
Gerar um pico de vendas na abertura do carrinho
Lançamento V - picos de venda no início e fim do lançamento
Lançamento J invertido (melhor que o J) - começa vendendo muito e depois cai
Lançamento J (não é bom) - Começa com poucas vendas e vai aumentando
Como Executar o Efeito Tsunami
Email - Título exemplo: A boa e a má notícia
É feito por meio de email. depois do CPL 3 ou 3.1.
Tem que ter uma boa e uma má notícia. Ex: As vagas vão ser muito limitadas, então se vc esperar muito pode ficar de fora. (tem que ser íntegro).
Gatilho mental da Razão
Não mencionar o preço.
Dar as instruções de como vai ser para comprar. Repetir novamente.
Criar um bônus escasso. Bônus para ação rápida. Se não tiver limitação de vagas é melhor usar esse. (ex: consultoria para os 10 primeiros inscritos)
Dia 1 - Abertura
2 emails
(para a lista de lançamento)
1º email - as inscrições abriram.
2º email - no final dia pelas 18h (ainda da tempo de se inscrever) - dar impressão que tenha muita gente acessando, tem ser íntegro.
Direto ao ponto
Cuidado com o servidor - o clickpages funciona bem para os picos de lançamento
Mandar as pessoas para a página de vendas
Vídeo do youtube do Erico - como virar o jogo se o lançamento não começar bem
Dia 3 - Efeito W
Oportunidade de orquestrar o efeito W
Quanto melhor for o PL e o Tsunami menor vai ser o efeito W.
Mais se o lançamento começou mal a chance de alavancar vai sr grande.
Modificar a oferta
é a principal medida
condições de pagamento especiais
Garantia que não existia - aumentar a garntia
Bônus surreais
Convidar para um webnário para corrigir o curso. Se o webnário for bem é porque vc não orquestrou bem o lançamento.
Pagamento
Processamento de pagamento - Hotmart
Não existe empresa perfetia
Hotmart sabe lidar com produtos digitais.
Estrutura para picos de venda.
Sistema de afiliados - terceira pessoa promovendo meu produto.
Dia 2 - Prova e prova social
Mostre o produto
Cuidado com a depressão de lançamento
É normal que caia as vendas
Mostre a felicidade dos que entraram - comentários
Dia 5 - Fechamento
2 emails - porque é um dia com grande probabilidade de venda
1º email - vai fechar e o avião vai partir
2º email - última chamada para ingressar para eu dormir tranquilo
Se não comprar vai se arrepender
Fechou acabou!!
É dar última chamada como um lembrete para quem está na lista de lançamento.
Dia 4 - Preparando para fechar
36 h (ou quantas horas seja) para fechar
Anunciar com um email que vai fechar e as suas chances de entrar vão acabar.
Email simples com esta mensagem central