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Möglichkeiten des Markteintritts - Coggle Diagram
Möglichkeiten des Markteintritts
Leistungen im Inland
Direkter Export
Zwischen Endkunden und Produzenten besteht direkter Kontakt die im Inland produzieren: Internet/Telefonvertrieb; Eigene Verkaufsniederlassungen; Vertrieb über Reisende
Indirekter Export
Zwischen Produzenten und Endabnehmer weitere Kooperationspartner eingeschaltet; Produzent wenig Berührung mit Endabnehmer; Vertrieb: Groß/Einzelhändler, Handelsvertreter, Kommissionaren
Exportkooperationen
Mind. 2 Unternehmen schließen sich als Gemeinschaft für Ausenhandelsaktivitäten zusammen. Tätigkeiten an Drittanbieter ausgegliedert - Kosten zwischen Unternehmen geteilt.Gründe dafür sind: Mangelnde Erfahrung; Geringer Kundenstamm im Ausland; Zuwenig geschultes Personal
Leistungen im Ausland
Ohne Direktinvestitionen
Lizenzenverträge
Übergabe von Know-how wie Partenten
Internationales Franchising
Sonderforme von Lizenzübergabe; Franchisegeberden Francisenehmer gegen Bezahlung einer Francisegebühr Recht zur Aufwendung des Unternehmenskonzeptes
Mit Direktinvestition
Joint Venture
Horizontale
Zusammenschluss Herstellern unterschiedlichen Technologienzu neuen Produkt kombinieren
Vertikale
Zusammenschluss Partnern unterschiedlicher Verarbeitungsstufen
Diagonale
Zusammenschluss Konkurrenten gleichartigen Konkurrenten
Kooperation von zwei oder mehreren Unternehmen. Jeder Kooperationspartner steuert Kapital und Wissen (Geld; Betriebsanlagen; Technologien)
Tochterunternehmen
Unternehmen will keine Partnerschaft eingehen; rechtlich einständiges Tochterunternehmen im Ausland - enge wirtschaftliche Verbindung zur Muttergesellschaft - übt Kontrellrechte aus.
Mit oder ohne eigenen Investitionen im Zielland tätigen
Unterschiedliche Absatzwege für das gleiche Produkt
Absatzweg von Transportfähigkeit; Zielgruppe; Konkurrenz; rechtliche Bedingungen
Genaue Analyse der Länder
Identische Produkte oft verschiedene Absatzwege erfolgen