Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PREZZO - Coggle Diagram

- - - - promozione portafoglio prodotti
      - conquista nuovi clienti
      - recupero costi (enti pubblici/no profit)
  - - - metodi stima
        
        indagini mercato
        
        quante unità acquistate per ogni prezzo
        
        consumatori scoraggiano l'applicazione di prezzi alti
        
        esperimenti di prezzo: prezzi diversi per negozi/luoghi diversi
        
        analisi statistica: richiede alte competenze
    - - minore quando
        
        prodotti basso costo/acquisto occasionale
        
        pochi/nessun concorrente
        
        clienti lenti a cambiare abitudini
        
        Total cos of ownership minore
      - internet la incrementa
  - - - fissi
      - variabili
      - totali
      - medi= ct/n
    - - rischio: prezzo predatorio
      - La riduzione del costo medio in funzione della produzione cumulata. è anche definita economia di esperienza
    - - target price
      - target cost: target price - margine profitto desiderato
  - - - numero imprese ridotto
      - prodotto omogeneo con perfetta informazione
  - - - risk sharing
      - revenue sharing
- - - - monitorare comportamento consumatore
      - offrire prezzi speciali
    - - confrontare prezzi
      - controllare prezzi al momento di acquisto
      - ottenere prodotti gratis
      - indicare il prezzo e aspettare venga accolto
  - - - controllo prezzi
      - affitto
      - scambio
  - - - non rivedere frequentemente il prezzo
      - non applicare differenziale
      - definire prezzo a prescindere da altre variabili del piano di marketing
- - - - eccesso capacità produttiva
      - dominio mercato
    - - incoraggiare consumatori a chiedere sconti
      - percezione scarsa qualità
      - indebolimento presenza mercato
      - liquidità limitata
      - trappola guerra prezzo sconto
  - - - inflazione
      - eccesso domanda
        
        quotazioni ritardate prezzo
        
        clausola revisione prezzi
        
        unbundling
        
        riduzione sconti
    - - per evitarli
        
        incrementi attuati con estrema trasparenza
        
        contratti di lungo periodo con clausole revisione prezzi
        
        piccoli aggiustamenti iniziali
        
        motivare incrementi bruschi
      - strategie per reazioni negative
        
        sgrammatura
        
        impoverimento
        
        back to basics
        
        no frills
        
        confezioni meno care
        
        low cost
        
        simplicity marketing
  - - - fase ciclo vita
      - importanza prodotto nel portadoglio
      - intenzioni e risorse concorrente
      - sensibilità mercato a prezzo e qualità
      - costi
      - opportunità alternative
    - - omogenei: adeguarsi
      - non omogenei: più possibilità azione
    - - differenziazione
      - partnership low cost
      - low cost
  - - - troppo alti: tariffe doganali
      - prezzo prossimità: stabiliti da altri concorrenti per prodotto/prodotto analogo (abuso)
      - troppo bassi: dumping
    - - falsi
        
        finiscono in mercati di target minori
      - complesso difendersi
      - web
        
        web crawling
    - - free riding
        
        meno produttivi investimenti distributori autorizzati
        
        più intesivi i sistemi di distribuzione selettivi
        
        danneggiano relazioni con distributori
        
        minore valore marca
        
        meno integrità canale distributivo
      - fanno uscire i prodotti di marca dai canali di distribuzione autorizzati a livello dometisto/estero
- - - - countertrade
        
        baratto
        
        accordi compensazione
        
        riacquisto produzioni
        
        controacquisto
    - - prodotti civetta
      - prezzi per eventi speciali (saldi)
      - prezzi per clienti speciali
      - rimborsi
      - finanziamenti a basso tasso di interesse
      - termini di pagamento più elastici
      - estensione garanzia e servizi aggiuntivi
      - sconti psicologici
    - - primo grado: a seconda dell'intensità della domanda
      - secondo grado: a seconda del volume
      - terzo grado: a seconda della classe di acquirente
        
        prezzo dettato dal segmento
        
        prezzo dettato dal formato del prodotto
        
        prezzo dettato da immagine
        
        prezzo dettato da canale
        
        prezzo dettato da ubicazione
        
        prezzo dettato da tempo
      - yield pricing (sconti per i primi compratori)
      - legalità