CANALES DE DISTRIBUCION DEL MARKETING
Concepto e importancia de los canales de distribución
Son un conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner un producto o un servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios para su utilización o su consumo
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LA UTILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS
La distribución comercial abarca el conjunto de actividades necesarias para los bienes y servicios producidos por los agentes económicos, a disposición de los compradores finales y los utilizan para satisfacer sus necesidades y deseos.
El canal de distribución es el conducto vía o camino por el que transcurren los productos y servicios desde el productor o fabricante hasta el comprador final;
Las actividades de la distribución comercial las pueden asumir directamente los fabricantes o por el contrario intervenir en el canal de distribución, intermediarios comerciales en distintos niveles y categorías.
A decir la utilidad de los intermediarios esta dada de la siguiente manera:
• Los intermediarios incrementan la eficiencia en el proceso de distribución
• Los intermediarios contribuyen a ajustar las cantidades de bienes producidos y consumidos.
• Los intermediarios facilitan las transacciones en el mercado
• Los intermediarios facilitan la comunicación en el canal de distribución.
• Los intermediarios pueden adelantar el pago del producto al fabricante.
.- FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución tienen como finalidad última satisfacer la demanda proporcionando bienes y servicios en las condiciones deseadas y valoradas por los compradores y usuarios finales; a tal efecto cada canal comercial tiene que asumir una serie de actividades coordinadas que se agrupan en dos funciones: Materiales y Comerciales
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Estructura Básica: fabricante, mayorista de origen, mayorista destino, comercio minorista.
Estructura Superficial: transporte, almacenes, agencias publicitarias, empresa de Inv. mercado, entidad financiera, entidad de seguros.
CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Sistema Horizontal del Marketing
Sistema de Distribución Multicanal
Sistema Vertical de Marketing: 1.sistema vertical de merc. corporativo. 2. sistema vertical de merc. contractual. 3. sistema vertical de mercadotecnia administrativo.
LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN LA DIRECCIÓN EMPRESARIAL Y EN LA ECONOMÍA:
Dentro de la dirección empresarial, las decisiones en materia de distribución comercial se incluye en el campo de la dirección de marketing; de hecho se contempla como una de las políticas del marketing MIX = Producto, Precio, Plaza (distribución), Promoción (comunicación), instrumento con que cuenta la empresa para conectar con los mercados y vender los bienes y servicios producidos.