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DECISIONES SOBRE EL DISEÑO Y LA ADMINISTRACIÓN DEL CANAL - Coggle Diagram
DECISIONES SOBRE EL DISEÑO Y LA ADMINISTRACIÓN DEL CANAL
1)ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO
La compañía debe equilibrar las necesidades de servicio del cliente, no solo con la viabilidad y los costos de satisfacer esas necesidades, sino también con las preferencias
De precio del cliente. El éxito de las rebajas de precios y de los descuentos en ventas al detalle demuestra que los consumidores a menudo están dispuestos a aceptar niveles de servicio más bajos si esto significa precios más bajos
Conocimiento del mercado: La respuesta a todas estas preguntas se pueden encontrar con un estudio de mercado, que te brinde información importante y oportuna.
2)ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL
La selección de la estructura de los canales de distribución comercial debe derivarse de los objetivos a largo plazo que se esperan alcanzar mediante esta importante variable de Marketing.
Como conflictos y/o restricciones del canal están:
• Incompatibilidad de objetivos entre productores y distribuidores
• Derechos y reglas poco claras en lo que se refiere al límite de territorio y crédito para las ventas
• Diferencia de percepción cuando el canal es optimista a corto plazo y resulta ser a largo plazo.
• Cuando el fabricante acordó solamente vender a un solo canal y vendió a más.
3)DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
a)Decisión sobre la longitud del canal de distribución: directo, indirecto corto, el canal indirecto largo.
b) Decisión de cobertura del mercado: 1.-Distribucion intensiva. 2.- Distribución exclusiva. 3.- Distribución selectiva.
c)Multiplicidad en los canales de distribución: 1.- Distribución simple. 2.- Distribución múltiple
4)FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Con el comprender por la distribución comercial se distinguen dos funciones:
La función Material: Que actúan sobre la separación geográfica y temporal entre la producción y el consumo donde hacen referencia a la aproximación de espacio tales como el transporte, fraccionamiento de la mercadería, agrupación de productos diferentes que entran dentro de la aproximación geográfica al consumidor final.
La función Comercial: Que es la que incluye las actividades tales como la promoción de los productos, información entre el fabricante y comprador final, servicios de financiamiento, garantías y servicios post-venta.
5)SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
b)Criterios de Selección:1.- La cobertura del mercado. 2.- Control. 3.- Costos.
a) Factores que influyen en la Selección de Canales:1. Consideraciones del Mercado. 2.- Consideraciones acerca del producto.3.- Consideraciones acerca de los Intermediarios. 4.- Consideraciones a cerca de la Empresa.
c)Métodos de Selección de Canales de Distribución
6)EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se trata concretamente de establecer medios que permitan un examen periódico de los rendimientos y un seguimiento de toda la red a fin de comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos establecidos y de las expectativas generales en el diseño y selección de los canales de distribución
7)DISEÑO DE CANALES INTERNACIONALES DE DISTRIBUCIÓN
Las condiciones para un diseño de canal Internacional tiene los siguientes pasos:
1.Mercado:Donde se deberá hacer un estudio de mercado en el país deseado
2.Normas: Tenemos las leyes que son específicas para la exportación donde se deberán pagar los impuestos que indica la ley, dependiendo el tipo de producto.