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Neg. Emp - Livro - Aplicações Praticas Abordagem Sistêmica da Negociação -…

- - - - E uma maneira de ir de um lugar a outro. Tem conotações negativas pois implica um relacionamento senhor/escravo
      - o autor apresentou uma lista com 14 tipos de poder separados por ciências
        
        (Colocar os 14 tipos)
    - - Capacidade de provocar os resultados que desejam
      - Capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querem ser feitas
    - - E a forca que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus meritos
      - E a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos e autoridades relativas
      - E a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez nao fizessem na ausência da influencia
    - - Para facilitar a compreensao, os autores sub-dividiram os poderes em dois grupos, quais sejam, poderes pessoais e circunstanciais
      - Subdivisao
        
        Pessoais
        
        Sao poderes inatos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos, e das habilidades para lidar com as pessoas
        
        (Colocar poderes)
        
        Circunstanciais
        
        Enfocam a situacao, o momento, o tipo de circunstâncias , e a influencia do meio nessa situação. De acordo co, as circunstâncias , analise o fato de maneiras diferentes , enxergando por diversos qngulos
        
        (Colocar poderes)
- - - - O tempo passa, e no mesmo ritmo para todos, não importa o que se faça. Uma vez que não se pode controlar o relogio, deve se examinar como a passagem do tempo afeta o processo de negociação
    - - Tempo significa a sucessão dos anos. dos dias, das horas etc. É um meio continuo e indefinido no qual os acontecimentos parecem suceder-se em momentos irreversíveis
    - - Na negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negocio e consequentemente satisfação dos envolvidos.