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As 5 Forças de Porter, A 6ª Força - Coggle Diagram
As 5 Forças de Porter
1 - Ameaça de produtos substitutos
Um produto ou serviço que pode ser de diferente de categoria, mas pode ser usado no lugar de um produto existente.
existe algum projeto ou protótipo que poderia substituir meu produto?
existe alguma parte do meu trabalho que poderia ser automatizada, substituída ou terceirizada?
é fácil encontrar alternativas para a solução que eu ofereço?
2 - Ameaça de entrada de novos concorrentes
Qual é a probabilidade de novos concorrentes entrarem no mercado para oferecer um produto/serviço concorrente ao seu?
qual o custo inicial para abrir um negócio no meu segmento?
existem leis, regulações e credenciamentos que são necessários?
existem fundos de investimento ou incentivos fiscais disponíveis para quem deseja ingressar no setor?
existem outras barreiras de entrada que fortalecem a minha posição?
3 - Poder de negociação dos clientes
capacidade dos clientes para colocar o negócio sob pressão e negociar condições e pagamentos.
Um segmento que possua muitos fornecedores e poucos clientes faz com que o poder negociação dos clientes seja alto.
Caso existam poucos fornecedores e muitos clientes disponíveis, o poder deles será baixo, já que existem muitos outros clientes que podem substituí-lo.
qual a proporção de compradores para fornecedores do meu produto?
qual o poder deles para ditar os termos de negócio?
como o ticket médio dos meus clientes influencia no processo de compra?
meus clientes são ativos nas mídias sociais, para afetar a opinião de outros?
4 - Poder de negociação dos fornecedores
fornecedor detém o monopólio do segmento, por exemplo, a empresa ditará as regras do mercado, definindo preços e prazos.
quantos fornecedores há no setor?
existe muita diferença entre eles?
qual o custo de mudança de um fornecedor para outro?
quem detém o poder: eu ou meu fornecedor?
5 - Rivalidade entre os concorrentes
Diz respeito ao nível de competição existente entre os players do mercado.
Em um ambiente com vários competidores, a rivalidade será alta.
Quantos competidores existem no setor?
Qual a situação dos concorrentes, eles competem por preço ou por outros diferenciais?
A 6ª Força
As influências externas
Ex. Governos
Ex:
Grau de regulamentação / controle
Necessidade de concessão para operar
Determinação de acesso a canais importantes
Impactos da reputação corporativa
Dependendo da indústria:
Aumentar ou diminuir o poder de barganha de compradores e fornecedores
Facilitar ou dificultar a entrada de novos competidores
Promover a criação ou eliminação de produtos ou serviços substitutos
Intensificar ou moderar a rivalidade dos competidores existentes