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Semana 8: Distribución, Conjunto de organizaciones independientes que…
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Conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial
Los miembros del canal (intermediarios) agregan valor al eliminar brechas de tiempo, lugar, etc.
Aportan: Información, promoción, contacto, adecuación, aceptación al riesgo, etc
Adquieren la totalidad de sus productos directamente de los fabricantes o representantes comerciales.
Ejm: Supermercados, cadenas de farmacia, etc
Mercados, ferias y hasta comercio ambulatorio
- Menor rentabilidad e informalidad
- Responde a la necesidad de una población con ingresos bajos
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- Mas Intermediarios: +Complejidad (conflictos), -Control
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En la que producto, mayorista y minorista actúan como un sistema unificado. Uno es el dueño del canal y ha contratado a los demás
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Acuerdo entre dos empresas o más de un mismo nivel para aprovechar una nueva oportunidad de marketing
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Multicanal, en el que una sola empresa establece canales para llegar a uno o más segmentos
Ejm: Fábrica, puestos y heladeros (Donofrio)
- Análisis de las necesidades de servicio de consumidores
- Establecimiento de objetivos y restricciones
- Identificación y evaluación de alternativas
- Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal
- Apunes básicos sobre la logística
Conjunto de acciones de marketing aplicadas a los puntos de venta y/o canales de distribución de productos
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- Satisfacer al cliente y adecuarse al canal
- Comunicar los beneficios de la marca
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