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Variáveis - Negociação - Coggle Diagram
Variáveis - Negociação
Poder
Conceitos
Força que permite impor uma posição sobre a outra, sem
levar em consideração seus méritos.
Capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros,
sem considerar seus cargos ou autoridades.
Capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral,
o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.
Grupos
Pessoais
são poderes inatos, presentes em qualquer situação independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas.
Moralidade
Atitude
Persistência
Capacidade Persuasiva
Circunstânciais
enfocam a situação, o momento, o tipo de
negociação e a influência do meio nessa negociação.
Especialista
Barganha
Concorrência
Conhecer as necessidades
Compromisso
Tempo
Deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos envolvidos.
Paciência, pois os acordos acontecem apenas no fim do prazo, ou depois dele.
Sempre tem um prazo, a consequência é a tensão e pressão
Não tomar ações precipitadas, somente quando for garantia de vantagem.
Conceito
Significa a sucessão dos anos, dos dias, horas etc. que envolve , para o homem, a noção de presente, passado e futuro: o curso do tempo.
Informação
Conceitos
É o ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou algo, conhecimento, participação, instrução, direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes.
É a força de vida da negociação.
Está intimamente relacionada ao poder de conhecer as necessidades próprias e alheias.
Principais
Situação financeira
Prioridades
Prazos e custos
Necessidades e pressões sofridas
Fontes
Internet
Biblioteca
Telefone
Outras Variáveis
Desprendimento
Silêncio
Concorrência
Custos implícitos
Jogando o jogo