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Négociation Mission de conseil La prospection - Coggle Diagram
Négociation Mission de conseil
La prospection
Les moyens pour
trouver des clients
Clients prescripteurs
Sites de mise en relation de l'offre et de la demande profesionnelle
Réseau social professionnel
Sites de référencement d'entreprise ou chambre de commerce
Sites internet pour les appel d'offres
Réseaux professionnels (ex : BNI)
Réseau personnel
Salons pro (en tant qu'exposant)
Marketing digital
Infogreffe - tribunal de commerce
Publication dans la presse spécialisée
Porte à porte
Phoning
Les types de prospection
Froide et directe
Chaude et indirecte
Froide et indirecte
Chaude et directe
Le conseil : le client reçoit des humains : pour acheter, il doit voir des humains pas des objets
Privilégier le chaud / direct
Qualité > Quantité
Si pas de ventes possible, ne pas maintenir le lien
L'objectif n'est pas d'avoir le plus grand râteau possible pour récolter des feuilles mortes, mais c'est de s'occuper des branches les plus robustes
Prospection = lien pour établir une prestation : il ne faut pas perdre de vue l'objectif
Le contact est nécesaire, mais ce n'est pas la finalité
Comportements
en prospection
Il ne faut pas avoir peur, la peur se sent
Il faut plutôt soigner les clients actuels, que dépenser de l'énergie à en chercher de nouveau
La prospection nécessite de la perservance, c'est plus un marathon qu'un sprint
Conditions préalables
à la prospection
Savoir ce que je vends (mes produits)
Savoir auprès de qui je vends
Savoir qui je suis (mes compétences, mes limites)
Déterminer les frontières de ma ligne produits / marchés