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Les composantes du marché (la demande) - Coggle Diagram
Les composantes du marché (la demande)
Analyse quantitative de la demande
Typologie
clients et prospect
Demande de la concurrence : clients actuels des entreprises concurrentes
Demande de l'entreprise : clients actuels de l'entreprise
Demande réelle : Demande de l'entreprise + demande de la concurrence
Demande potentielle : Demande réelle + NCR
Population totale, demande potentielle, NCA : non consommateurs absolus, demande réelle ou effective, NCR : non consommateurs relatifs, demande de l'entreprise, demande de la concurrence
Indicateurs de la demande
Demande en valeur, demande en volume, fréquence d'achat, panier moyen, taux d'évolution de la demande, taux de pénétration
Analyse qualitative de la demande
marché industriel B to B, nombreux acteurs
Les intervenants
Prescripteurs, conseillers, filtres, acheteurs, utilisateurs, décideurs
Le processus d'achat
Etapes
Détention du pouvoir, caractéristiques du produit, recherche des fournisseurs, examen de l'offre, choix du fournisseur, évaluation des performances
Facteurs d'influence
Intervenants du centre d'achat
Facteurs liés à l'entreprise
Situation d'achat
Facteurs liés au produit
Demande : acheteurs susceptibles d'acquérir le produit, reflets des besoins du consommateurs (Biens et Services)
Analyse de l'environnement : Offre et Demande
Analyse de la demande et du processus d'achat
Détecter les opportunités de croissance, les éléments à retravailler = mieux répondre au besoin de la demande