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Distribuer les produits et adapter l'offre au niveau local - Coggle…
Distribuer les produits et adapter l'offre au niveau local
Intégrer la stratégie commerciale de l'unité commerciale et de l'enseigne
Le développement de l'omnicanalité
Cross-canal
Omnicanal
Multicanal
Différents types d'UC
Vente à distance et UC virtuelles
UC Physiques
Les stratégies omnicanales
Drive
App Mobiles
Click & collect
Bornes de commandes
Livraison à domicile
Identifier et étudier la concurrence et les partenaires institutionnels
Stratégie de différenciation
Ressources ( Humaines, Financières)
Position (PDM, Notoriété, CA, nombres de références)
Identité (Localisation, statut juridique..)
Stratégie ( Positionnement, politique commerciale..)
Les types de concurrence
actuelle
latente
Indirecte
en ligne
Directe
Identifier et analyser les différents stratégies de distribution
Les canaux et circuits de distribution
Choix d'un circuit de distriution
Court
Traçabilité des produit simplifiée
Dépendance à un intermédiaire
Long
Plusieurs intermédiaires prélèvent une marge
Traite de gros volumes, dépendance par rapport aux performances commerciales
Direct
Préserve le taux de marge,
absence d'intermédiaire qui prendrait une marge
Nécessite de la logistique
Caractéristiques
Producteur
Canal court : 1 intermédiaire
Consommateur
Canal long : au moins 2 intermédiaires
Canal Direct : Aucun intermédiaire
Les Stratégies et contrats de distributions
Sélective
Le produit est vendu dans un nombre limité de point de vente qui sont choisis en fonction de leur image, compétences et emplacement
Exclusive
Choisir seulement quelques distributeurs qui auront l'exclusivité géographique
Intégrée
L'E produit et distribue elle même ses produits
Les contrats de distribution
Le contrat de distribution sélective
Le contrat de franchise
Le contrat de distribution exclusive