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A VENDA DESAFIADORA - Coggle Diagram
A VENDA DESAFIADORA
5 tipos de vendedores
Empenhado
Construtor de relacionamento
Lobo solitário
Solucionador Reativo de Problemas
Desafiador
Criativo em ideias de inovar os negócios do cliente
Sabe as dores e problemas do cliente
Vendas mais complexas desafiador desempenha melhor
Ele controla a venda
Consultor dos Negócios do Cliente
3 Principais Habilidades
Ensina os clientes sobre novidades
Consultor/Conselheiro
Comhece o mercado
Costumiza Script de Vendas
Entender a pessoa
Entender o negócio
Assume o Controle da Venda
Não paraliza na objeção do preço
Ensinando para Diferenciar - A importância das ideias
Não é o que você vende é como você vende
O poder das ideias
DIDATICA COMERCIAL
Benefícios que só você pode oferecer
Porque o cliente compraria de nós ao invés de qualquer outro fornecedor?
Se você não puder vincular as sugestões que der aos seus clientes a recursos que só você pode oferecer, acabará realizando ma consultoria gratuita, não promovendo a didática comercial
Desafie as Premissas do Cliente
Catalise Ação
Reveja segmentação de clientes
Ensinando para se diferenciar - um diálogo movido de idéias
Uma coreografia bem ensaiada
Aquecimento
Reestruturação