Establecer el precio correcto
Como establecer el precio de un producto
4tro pasos
Establecer metas del precio
Estimar la demanda, los costos y las utilidades
Elegir una estrategia de precios que sirva para determinar un precio base
Afinar el precio base aplicando tácticas de precios
Precios orientados a las utilidades
Precios orientados a las ventas
Buscan mantener el estatus quo
¿Que precio seria tan bajo que llevara a los consumidores a dudar de la calidad del producto?
¿Cual es el precio mas alto que permitiria que el producto siguiera siendo una ganga?
¿Cual es el precio que marca el punto donde el producto empieza a ser caro?
¿Cual es el precio que coloca al producto como algo demasiado caro para considerar su compra?
Descremando de precios en el mercado - "deslizarlos hacia abajo por la curva de la demanda"
Precios de penetracion
Precios para mantener el statu quo
La legalidad de la estrategia de los precios
Practicas de comercio desleal
Fijacion de precios
Precio discriminatorios
Para establecer que una empresa ha infringido
- Debe haber aplicado precios diferentes a diferentes clientes
- La transaccion debe ser de comercio interestatal
- El vendedor discrimina con sus precios a mas de dos personas
- Los productos vendidos deben ser de primera necesidad u otros bienes tangibles
- Los productos son de grado y calidad similares
- Debe afectar significativamente la competencia
Tres defensas
Costo
Condiciones del mercado
Competencia
Precios depradatorios
Tacticas para afinar el precio base
Descuentos, concesiones, rebajas y precios basados en el valor
Descuentos por volumne
Descuentos por pronto pago
Descuentos por el desempeño de funciones
Descuentos por temporada
Concesiones por promocion
Rebajas
Financiamiento al cero por ciento
Fijacion de precios basados en el valor, pro calidad
Precios demasiados bajos
Precios para una linea de productos
Precios geograficos
Precios LAB en el origen
Precios de entrega uniforme
Precios por zona
Precios por absorpcion de flete
Precios por punto base
Los precios en tiempos economicos dificiles
Otras tacticas de precios
Tactica del precio unico
Precios flexibles
Las permutas
Precios de servicios profesionales
Precios para una linea
Precios lideres
Precios gancho
Precios psicologicos
Precio de paquete
Precios en dos partes
Paque lo que quiera
Sanciones al consumidor
Relacion entre los prodcutos
Costos conjuntos
Inflacion
Tactica orientadas a los costos
Cotiacion de precios demorada , instalaciones industriales el precio no sera fijo hasta que el articulo quede terminado o entregado
Precios en escala, el precio de venta final refleja los incrementos de costos realizados entre el momento en que el cliente coloca el pedido y el momento de entrega.
Tacticas orientadas a la demanda
Precio sombras, vendedores han utilizado los descuentos para incrementar la demanda de un articulo
Una empresa puede aplicar varias estrategias para hacer que la demanda de un bien sea inelastica y crear dependencia
Cultivar una demanda selecta
Crear ofertas unicas
Cambiar el diseño del empaque
Acentuar la dependencia de los compradores
Recesion
Estrategias para lidiar con proveedores
Renegociar contratos
Ofrecer ayuda
Seguir presionando
Recortar el numero de proveedores
Silvia Pons - A01193940