Establecer el precio correcto

Como establecer el precio de un producto

4tro pasos

Establecer metas del precio

Estimar la demanda, los costos y las utilidades

Elegir una estrategia de precios que sirva para determinar un precio base

Afinar el precio base aplicando tácticas de precios

Precios orientados a las utilidades

Precios orientados a las ventas

Buscan mantener el estatus quo

¿Que precio seria tan bajo que llevara a los consumidores a dudar de la calidad del producto?

¿Cual es el precio mas alto que permitiria que el producto siguiera siendo una ganga?

¿Cual es el precio que marca el punto donde el producto empieza a ser caro?

¿Cual es el precio que coloca al producto como algo demasiado caro para considerar su compra?

Descremando de precios en el mercado - "deslizarlos hacia abajo por la curva de la demanda"

Precios de penetracion

Precios para mantener el statu quo

La legalidad de la estrategia de los precios

Practicas de comercio desleal

Fijacion de precios

Precio discriminatorios

Para establecer que una empresa ha infringido

  1. Debe haber aplicado precios diferentes a diferentes clientes
  1. La transaccion debe ser de comercio interestatal
  1. El vendedor discrimina con sus precios a mas de dos personas
  1. Los productos vendidos deben ser de primera necesidad u otros bienes tangibles
  1. Los productos son de grado y calidad similares
  1. Debe afectar significativamente la competencia

Tres defensas

Costo

Condiciones del mercado

Competencia

Precios depradatorios

Tacticas para afinar el precio base

Descuentos, concesiones, rebajas y precios basados en el valor

Descuentos por volumne

Descuentos por pronto pago

Descuentos por el desempeño de funciones

Descuentos por temporada

Concesiones por promocion

Rebajas

Financiamiento al cero por ciento

Fijacion de precios basados en el valor, pro calidad

Precios demasiados bajos

Precios para una linea de productos

Precios geograficos

Precios LAB en el origen

Precios de entrega uniforme

Precios por zona

Precios por absorpcion de flete

Precios por punto base

Los precios en tiempos economicos dificiles

Otras tacticas de precios

Tactica del precio unico

Precios flexibles

Las permutas

Precios de servicios profesionales

Precios para una linea

Precios lideres

Precios gancho

Precios psicologicos

Precio de paquete

Precios en dos partes

Paque lo que quiera

Sanciones al consumidor

Relacion entre los prodcutos

Costos conjuntos

Inflacion

Tactica orientadas a los costos

Cotiacion de precios demorada , instalaciones industriales el precio no sera fijo hasta que el articulo quede terminado o entregado

Precios en escala, el precio de venta final refleja los incrementos de costos realizados entre el momento en que el cliente coloca el pedido y el momento de entrega.

Tacticas orientadas a la demanda

Precio sombras, vendedores han utilizado los descuentos para incrementar la demanda de un articulo

Una empresa puede aplicar varias estrategias para hacer que la demanda de un bien sea inelastica y crear dependencia

Cultivar una demanda selecta

Crear ofertas unicas

Cambiar el diseño del empaque

Acentuar la dependencia de los compradores

Recesion

Estrategias para lidiar con proveedores

Renegociar contratos

Ofrecer ayuda

Seguir presionando

Recortar el numero de proveedores

Silvia Pons - A01193940