Respecto al volumen de ventas, cualquier incremento por arriba del punto de equilibrio representa un aumento de utilidades y cualquier disminución por abajo tendrá un decremento utilitario. Las dos situaciones involucran aspectos importantes que deben considerarse con antelación, entre ellos: la capacidad instalada de la maquinaria, las metas de ventas, el stock de inventarios, la penetración de mercado, entre otros.