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PERSONALIDAD Y ESTILOS DE VIDA. - Coggle Diagram
PERSONALIDAD Y ESTILOS DE VIDA.
PERSONALIDAD.
Características psicológicas únicas de un ser humano.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
TEORÍA FREUDIANA.
Proceso de un conflicto fundamental entre el deseo del individuo de gratificar sus necesidades físicas como en la sociedad.
SISTEMAS FREUDIANOS.
ELLO:
Esta orientado hacia la gratificación inmediata.
PRINCIPIO DEL PLACER:
Creencia de que el comportamiento esta guíado por el deseo de obtener el mayor placer posible.
SUPERYÓ:
Sistema que internaliza las reglas de la sociedad y que sirve para evitar que el ello busque una gratificación egoísta.
PRINCIPIO DE REALIDAD:
Establece que el yo busca formas socialmente aceptables de gratificar al ello.
UN CIGARRILLO ES SÓLO UN CIGARRILLO.
Las aplicaciones freudianas al marketing se relacionan con la sexualidad de los productos.
TEORÍAS NEOFREUDIANAS.
Karen Horney.
Aceptantes: Mueven en contra de la gente.
Desapegadas alejan de la gente.
Agresivas se mueven en contra de la gente.
Carl Jung.
Desarrollo la psicología analítica, creando arqueotípos o ideas y patrones de conducta.
INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL.
Método de investigación cualitativa que se basa en interpretaciones psicoanalíticas con un fuerte hincapié en los motivos inconscientes.
Se basa en
ENTREVISTAS PROFUNDAS
con clientes individuales.
RAZONES:
Es menos costosa que los datos cuantitativos.
Conocimientos derivados para desarrollar comunicaciones de marketing que apelan a las necesidades más profundas.
Hallazgos son intuitivamente posibles después del hecho.
TEORÍA DE LOS RASGOS:
Rasgos de personalidad o también conocidas como características identificables que definen a un individuo.
¿USTED SE DIRIGE HACIA DENTRO O FUERA?
Investigaciones recientes examinan las diferencias de consumo entre individuos clasificados como:
Idiocéntricos: personas que tienen una orientación individualista.
Alocéntricos: personas que tienen una orientación hacia el grupo.
PROBLEMAS DE LA TEORÍA DE LOS RASGOS EN LA INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR.
Muchos de los gerentes de marketing apoyan esta idea al intentar crear personalidad de marca que atraen a distintos tipos de consumidores.
PERSONALIDAD DE LA MARCA.
Rasgos que la gente atribuye a un producto como si fuera humano.
Características percibidas:
Anticuados, saludables, tradicionales.
Sorprendentes, animados, "con eso".
Serios, inteligentes, eficientes.
Glamorosos, románticos, sensuales.
Tascos, errantes, fuertes, atléticos.
ANIMISMO.
La personalidad de una marca es una declaración sobre la manera en que se posiciona.
TIPOS:
NIVEL 1
La gente cree que el objeto está poseído por el alma de algún ser.
NIVEL 2
Los objetos se antropomorfizan.
ESTILOS DE VIDA Y PSICOGRAFÍA.
QUIÉNES SOMOS, QUE HACEMOS.
Es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y dinero.
IDENTIDADES GRUPALES.
Declaración sobre lo que uno es y sobre lo que no es en la sociedad.
LOS PRODUCTOS SON BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN DE ESTILO DE VIDA.
Permite que los consumidores obtengan lo que han elegido para disfrutar su vida e identidades sociales.
ESTRATEGIAS DE MARCAS CONJUNTAS:
Las marcas se asocian para crear un bien común.
Estilo de vida
PRODUCTO.
PERSONA.
AMBIENTE.
PSICOGRAFÍA.
Indica por qué lo hace.
RAÍCES:
INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL:
Incluye entrevistas y pruebas proyectivas personales intensivas.
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA.
Encuestas demográficas a gran escala, brinda información sobre un gran número de personas.
ESTUDIOS PSICOGRÁFICOS:
Perfil del estilo de vida.
Perfil por producto específico.
Segmentación general de los estilos de vida.
Segmentación por producto específico.
USO DE LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.
Definir el mercado meta.
Crear una nueva perspectiva del mercado.
Posicionar el producto.
Comunicar mejor los atributos de un producto.
Desarrollar estrategias generales.
Comercializar temas políticos y sociales.
AIO
ACTIVIDADES, INTERESES Y OPINIONES:
Variable psicográfica que los investigadores utilizan para agrupar a los consumidores.
TIPOLOGÍAS DE LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.
VALORES Y ESTILOS DE VIDA "VALS (TM)".
Se basaba en el grado de acuerdo o desacuerdo que manifiestan los consumidores con varios temas sociales.
GRUPOS QUE POSEEN SUFICIENTES RECURSOS.
Triunfadores.
Experimentales.
Satisfechos.
GRUPOS QUE POSEEN MENOS RECURSOS.
Creyentes.
Esforzados.
Creadores.
Luchadores.
RESEARCH INSTITUTE ON SOCIAL CHANGE (RISC).
Mediciones internacionales de los estilos de vida y de los cambios socioculturales.
EJES:
Exploración / Estabilidad.
Social / Individual.
Global / Local.
GEODEMOGRAFÍA.
Técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores socioeconómicos.
GLOBAL MOSAIC.
Analiza a consumidores de 19 países, permite a los mercadólogos identificar a los consumidores que comparten gustos similares en todo el mundo.
Potencial Rating Intex by Zip Market (PRIZM NE)
Técnica de agrupamiento creada por Claritas, Inc., que clasifica cada código postal.