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FASES DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
FASES DE LA NEGOCIACIÓN
1. Preparación
Organización previa
Permite
Contar con alternativas de negociación
Plantear una estrategia
Informarse de la otra parte
Ganar confianza en si mismo
Determinar la MAAN
2. Apertura
Conocimiento de las partes
Participan
Receptor
Evitar "NO" rotundo
No aceptar la primera oferta
Evitar interrupciones
Proponente
Tono de voz adecuado
Uso de condicionales a la hora de proponer
Propuestas exploratorias
Pensamiento bilateral
3. Media
Desarollo de la negociación
Pueden presentarse
Concesiones
Deben tener mucho
valor para si mismo
Al proponerlas se debe
tener presente el valor
a largo plazo
Deben evitarse en
la oferta inicial
Debe hacerse revisión de
concesiones hechas al
finalizar la negociación
Tácticas engañosas
Engaño deliberado
Guerra psicológica
Presiones
4.Cierre
Llegar al acuerdo
Debe
Satisfacer las necesidades
de la otra parte
Ser Creible
Ser plasmado por escrito
Contrato
Sin ambigüedades
Preciso
Bien redactado
Con cláusulas