Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MARKKINOINNIN PERUSTEET LUKU 7: Arvon luonti kohdeasiakkaille, LUENTO,…
-
LUENTO
-
Kenelle ja mitä
kokonaan uusi tuote? Myydäänkö tuote osaksi jotain tuotetta (komponentti)? Myydäänkö tuote jollekin muulle (BtoB)? Koko prosessin myynti jollekin toiselle?
-
-
STP-malli: segmentointi, targetointi, posissiointi
segmentit kulutuskäyttäytymisen mukaan, ei pelkästään esim iän, sukupuolen yms. mukaan
-
- Arvoerojen ja kilpailuetujen identifiointi
-
erottuvat ominaisuudet, tyyli, esiintyminen, palvelu
-
- Oikean kilpailuedun valinta
-
tärkeys, erottuvuus, paremmuus muihin eroihin verrattuna, kommunikoitava ja nähtävä (asiakkaille), kopioimattomuus, edullinen, tuottoisa
- Kokonais_asettelu strategian valinta: more, the same, less... (KUVA)