Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MARKKINOINNIN PERUSTEET: LUKU 6: Markkinointi liiketoiminnan kentässä -…
MARKKINOINNIN PERUSTEET: LUKU 6: Markkinointi liiketoiminnan kentässä
markkinoiden ymmärrys
millaisia ollaan verrattuna kilpailijoihin
paikallisuus vai kansainvälisyys etuna?
millaisia asiakkaita: julkinen, yksityinen
Stiga
laatutuote, osa GGP:tä
halutaan myydä erikoistuneissa liikkeissa
Asiakkaana yksityiset ihmiset ja teollisuustoimijat
Monet suuret yritykset myyvät toisille yrityksille
julkinen puoli
vähän rahaa käytettävissä, toisaalta pitää pitää asiakkaat tyytyväisinä
Hallinnolliset yksiköt
kansalliset, alueelliset, paikalliset
lainsäädäntö
isoja hankintoja, kansalaiset valvovana silmänä
vähemmän ja suurempia ostajia, pitkäaikaiset suhteet
monimutkainen päätösprosessityyppi: Vahva sitoutuminen tuotteeseen, isoja ja kalliita
Tuotteeseen liittyvien toisten tuotteiden myynnin kasvattaminen: tietokone - näyttö
joustamattomampia
kysynnän nopea vaihtelu, mutta hinnanvaihtelut eivät vaikuta niin paljoa
eri päätösprosessityypit (3)
rutiini
muokattu
uusi
Päätöksentekoyksikkö (organisaatiossa)
käyttäjät
vaikuttajat
ostajat
päättäjät
portinvartijat
informaation kontrollointi
määrät vaihtelee
Ostopäätökseen vaikuttavat tekijät (liiketoiminnassa)
(taloudellinen) ympäristö
organisaatio
ihmistenväliset
yksilölliset
ostajat
ostoprosessi
ongelman tunnistaminen sisäisesti tai ulkoisesti
tarvekuvaus mahdollisten apuvoimien kanssa
tuotetarkennus: mitä tarkalleen ostetaan. Uusilla toimijoilla voi olla vaikeuksia
toimittajan: 1.etsiminen 2. pyyntöjen pyytäminen 3.valinta
Tilausrutiinitarkennus
Arviointi
uudessa tapauksessa kaikkia vaiheet, jos jo rutiini voi skipata