Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Päätöksentekoon vaikuttavat tekijät - Coggle Diagram
Päätöksentekoon vaikuttavat tekijät
Emootiot
Mielialat ja emootiot voivat toimia heuristiikan lailla
Heuristiikka = ajattelun oikotie, peukalosääntö, epätarkka perusoletus
Mieliala vääristää ja rajaa informaation saantia
Tunteet vaikuttavat riskien arviointiin
Myönteinen mieliala johtaa optimistisiin tulkintoihin ja riskien vähäiseen tunnistamiseen
Negatiivinen mieliala (kuten pelon ja ahdistuneisuuden tunteet) johtavat lisääntyneeseen varovaisuuteen ja turvallisuutta korodtaviin valintoihin
Aiemmat kokemukset ja niihin liittyvät tunteet vaikuttavat päätöksentekoon
Shivin (2005) uhkapelitehtävä-tutkimus
Lopputulema= henkilöt, joilla ei ole aivovaurioita emootioita säätelevillä aivoalueilla, antoivat aiemman onnistumisen / epäonnistumisen vaikuttaa päätökseen siitä, ottaisivatko uutta riskiä
Luonnolliset olosuhteet
päätöksenteko labratilanteissa nopeaa vs oikeassa elämässä hidasta
Päätöksentekoprosessit pidempiä
Valinnat monimutkaisempia
Esim. Galotti 2007 tutkimus
tärkeissä päätöksissä alettiin heti rajaamaan vaihtoehtoja ja tietoa hankittiin pienestä määrästä
tärkeitä päätöksiä mm. opiskelupaikka, ammatti
ajan kuluessa harkittujen asioiden määrä väheni --> aisaa pohdittiin uudessa valossa
pitkän ajanjakson jälkeen 1/3 vaihtoehdoista muuttui ja tärkeät tekijät vaihtui
pitkän harkinnan jälkeen suuri osa tyytyväinen valintaansa
Vaihtoehtojen esittäminen
Tapa, jolla vaihtoehdot esitetään, vaikuttaa päätöksentekoon
Oletetaan, että tauti olisi vaarassa tappaa 500 ihmistä ja vaihtoehdot olisivat:
a) 250 kuolee
b)250 ihmistä on mahdollista pelastaa
Ihminen valitsisi todennäköisesti vaihtoehdon b), sillä huomio on kohdistettu siihen, mitä on mahdollista saavuttaa = ihminen pyrkii valinnoillaan saavutuksiin menetyksien sijaan, vaikka lopputulos olisi sama
tapa miten muotoillaan vaikuttaa siihen kohdistetaanko huomio menetyksiin vai saavutuksiin
menetys
Kahneman, Knetch ja Thaler - muki 1990
pyritään välttämään
tulevaisuutta koskevissa mielikuvissa menetykset tuntuvat ajallisesti lähemmiltä kuin hyödyt tai saavuttamiset
Ympäripyöreä esitys vs tarkasti esitetty vaihtoehto
Useampi ihminen teki selkeämmän päätöksen, kun vaihtoehdon positiiviset ja negatiiviset puolet oli listattu tarkasti vs kun vaihtoehto oli esitetty ympäripyöreästi
Yksityiskohtien runsaus ohjasi henkilöitä tekemään päätöksen, mikä tahansa päätös olikin
aika
Onko kaikki päätökseen vaadittavat tieodot saatavilla samanaikaisesti?
lähellä olevat tapahtumat herättää yksityiskohtaisia mielikuvia etäiset asiat kuvitellaan epätarkasti