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CANALES DE DISTRIBUCIÓN, Tipos de CD:, Importancia:, Fijación de Precios…
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Tipos de CD:
La propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por ejemplo, la compañía de productos HP se encarga de la distribución de sus propios productos.
la distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios. En función del número de participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste al cliente final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la plataforma ecommerce conecta productores y consumidores de forma ágil y sencilla.
Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista, de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es el más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio tradicionales.
Doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje.
Importancia:
Los diversos canales de distribución desempeñan un papel fundamental en la estrategia de comercialización del fabricante, ya que permiten la entrega sin problemas de productos o servicios a un cliente.
Si un fabricante no consigue el mejor conjunto de empresas para este propósito, podrá generar clientes descontentos y un suministro inadecuado de servicios. Crear un proceso eficiente que vaya desde el almacén del fabricante hasta el cliente puede marcar una gran diferencia en la forma en que los clientes vean el negocio.
Ampliar cartera de productos
Más allá de aumentar los ingresos, los canales de distribución también pueden ampliar la cartera de productos y servicios disponibles para los clientes finales.
Los socios del canal a menudo brindan también consultorías, servicios y soporte postventa. Además, pueden incorporar el producto de un fabricante en ofertas integradas con otros bienes.
Economizar el esfuerzo
Los canales de distribución permiten cubrir una enorme área geográfica y también brindan eficiencia en la distribución, tanto del transporte como del almacenamiento.
Comodidad para el cliente
El cliente final solo tiene que centrarse en que un producto satisfaga realmente sus necesidades. A menudo desconoce o no le preocupa las complejidades inherentes a los canales de distribución.
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Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final.
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- Este canal es el más corto y el más directo. Los productos van directamente al comprador, sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellos.
- El fabricante obtendrá más ganancias de las ventas realizadas al consumidor, ya que no tiene que compartir los beneficios con otros proveedores.
- Las empresas deben realizar grandes inversiones en su fuerza de ventas y en su estructura de marketing, en lugar de tener que depender de socios comerciales.
- Es mucho más difícil poder lograr sin la ayuda de los intermediarios un alcance geográfico amplio o en diferentes segmentos del mercado.
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